База знаний · Руководство по рекламному бюджету
Рекламный бюджет состоит из двух статей: медиарасходы, которые платятся платформе, и услуга управления. Их смешение даёт обманчивые цифры.
- 01
Как делится бюджет
Медиарасходы идут напрямую Google или Meta, вознаграждение — исполнителю. Производство креативов в одних предложениях — отдельная статья, в других входит в вознаграждение; в предложении должно быть чётко указано, какой вариант действует.
- 02
С чего начать
Начните с небольшого бюджета и одной чёткой цели: поисковая реклама там, где спрос уже есть, и узнаваемость там, где его нет. Старт сразу на трёх площадках мешает понять, что сработало.
- 03
Измерение
Не оставляйте конверсии только отчёту площадки; заявки, звонки и заказы нужно считать и на своей стороне. Бюджет, потраченный без измерений, — это расход, а не обучение.
- 04
Когда увеличивать
Если кампания стабильно держится ниже целевой стоимости, повышайте бюджет постепенно. Если результаты падают, бюджет не поможет: сначала пересмотрите страницу, предложение и аудиторию.
- 05
Текст и креатив объявления
Обещание в объявлении и обещание на открываемой странице должны совпадать: если реклама говорит о бесплатной доставке, а страница берёт за неё деньги, теряются и деньги, и доверие. Запускайте в каждой кампании минимум два текста и оставляйте победивший. Показывайте товар в использовании: сток дёшев, но не отличает вас ни от кого.
- 06
Аудитории и ремаркетинг
Самая дешёвая конверсия приходит от того, кто уже видел ваш сайт: объявление для посетителя с брошенной корзиной работает заметно дешевле, чем для незнакомых. Слишком узкая аудитория не наберёт показов, слишком широкая уведёт бюджет к незаинтересованным. Больше трёх показов в день одному человеку утомляют, поэтому всегда ставьте ограничение частоты.
- 07
Где утекают деньги
Обычные утечки: реклама товара, которого нет в наличии; запустить кампанию и не открывать её три недели; тратить на собственное название бренда там, где вы и так первые; и старт без работающего учёта конверсий. Без измерения невозможно понять, какое объявление что принесло. И помните: медиабюджет оплачивается напрямую платформе, мы берём только плату за управление.
Связанные страницы
Статьи, дополняющие эту тему, и соответствующая страница услуги.
Обсудим ваш проект.
Расскажите о задаче — объём определим вместе.