Valore medio dell'ordine
AOV · L'importo medio per ordine, ottenuto dividendo il ricavo totale degli ordini in un periodo per il numero di ordini.
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Perché è importante
Aumentare il valore medio dell'ordine fa crescere i ricavi senza conquistare nuovi clienti, e i costi fissi di ogni ordine, come spedizione e imballaggio, vengono coperti meglio. Le soglie di spedizione gratuita, i bundle di prodotti e i suggerimenti di prodotti complementari lo influenzano direttamente.
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Esempio
Il valore medio dell'ordine di un negozio è 420 e la sua soglia di spedizione gratuita è 300. Una volta portata la soglia a 500 e aggiunti al carrello suggerimenti di prodotti complementari, il valore medio dell'ordine sale a 530.
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Errore comune
Spingere i clienti verso prodotti non necessari per aumentare la media. Suggerimenti irrilevanti e popup continui abbassano il tasso di conversione.
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