Retorno del gasto publicitario
ROAS · Ingresos obtenidos por publicidad divididos entre el gasto publicitario; como mide ingresos y no beneficio, debe leerse junto con los costes del producto.
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Por qué importa
El ROAS muestra cuántas veces su coste devuelve el gasto publicitario en ingresos, y es la forma más rápida de comparar campañas. Pero mira los ingresos, no el beneficio: antes de descontar el coste del producto, el envío, las devoluciones y las comisiones, un ROAS que parezca alto puede estar perdiendo dinero. Por eso el ROAS objetivo se calcula hacia atrás a partir del margen de beneficio.
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Ejemplo
Una campaña que gasta 10.000 y vende 40.000 tiene un ROAS de 4. Si el margen de los productos es del 20 por ciento, las ventas obtienen un beneficio de 8.000 y la campaña está perdiendo dinero; para cubrir gastos, el ROAS debe superar 5.
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Error frecuente
Fijar un único objetivo de ROAS para todos los productos. Los productos de margen alto y de margen bajo cubren gastos en puntos distintos; un único objetivo deja pasar oportunidades en unos y pierde dinero en otros.
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