Conversión fuera de línea
Hacer coincidir las ventas que se producen fuera de Internet, por ejemplo por teléfono, en una tienda o después de una reunión de ventas, con el anuncio correspondiente, cargándolas en la plataforma publicitaria posteriormente.
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Por qué importa
En ciclos de venta largos, los anuncios solo generan consultas; el valor real está en el contrato firmado semanas más tarde. Cuando los resultados de ventas se envían de vuelta a la plataforma publicitaria, el sistema aprende a encontrar búsquedas y personas que se convierten en ventas, no solo en consultas. Esto requiere almacenar el ID del clic del anuncio en el registro de la consulta.
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Ejemplo
Una empresa de software carga cada semana en la plataforma publicitaria los negocios ganados en su CRM. En dos meses, la campaña se aleja de las palabras clave que traen muchos formularios pero ninguna venta, y el coste por contrato baja.
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Error frecuente
No almacenar el ID del clic del anuncio en el formulario de consulta. Sin él, una venta fuera de línea no puede hacerse coincidir con el anuncio del que procede.
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