Rendite der Werbeausgaben
ROAS · Der durch Werbung erzielte Umsatz geteilt durch die Werbeausgaben; da er den Umsatz und nicht den Gewinn misst, sollte er zusammen mit den Produktkosten betrachtet werden.
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Warum es wichtig ist
Der ROAS zeigt, wie oft die Werbeausgabe ihre Kosten als Umsatz zurückbringt, und ist der schnellste Weg, Kampagnen zu vergleichen. Aber er betrachtet den Umsatz, nicht den Gewinn: Bevor Produktkosten, Versand, Retouren und Gebühren abgezogen sind, kann ein ROAS, der hoch aussieht, trotzdem Geld verlieren. Deshalb wird der Ziel-ROAS rückwärts aus der Gewinnmarge herausgerechnet.
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Beispiel
Eine Kampagne, die 10.000 ausgibt und 40.000 verkauft, hat einen ROAS von 4. Beträgt die Marge der Produkte 20 Prozent, erwirtschaften die Verkäufe einen Gewinn von 8.000 und die Kampagne verliert tatsächlich Geld; um kostendeckend zu sein, muss der ROAS über 5 liegen.
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Häufiger Fehler
Einen einzigen ROAS-Zielwert für jedes Produkt festzulegen. Produkte mit hoher und mit niedriger Marge erreichen die Kostendeckung an unterschiedlichen Punkten; ein einzelner Zielwert lässt Chancen bei einigen ungenutzt und verliert bei anderen Geld.
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