Ortalama sipariş değeri
AOV · Belirli bir dönemdeki toplam sipariş gelirinin sipariş sayısına bölümüyle bulunan, sipariş başına ortalama tutar.
- 01
Neden önemli?
Ortalama sipariş değerini artırmak, yeni müşteri kazanmadan geliri büyütmenin yoludur; her siparişin kargo ve paketleme gibi sabit maliyetleri de daha iyi karşılanır. Ücretsiz kargo eşiği, paket ürünler ve tamamlayıcı ürün önerileri bu değeri doğrudan etkiler.
- 02
Örnek
Bir mağazanın ortalama sipariş değeri 420'dir ve ücretsiz kargo eşiği 300'dür. Eşik 500'e çekilip sepete tamamlayıcı ürün önerileri eklenince ortalama sipariş değeri 530'a çıkar.
- 03
Sık yapılan hata
Ortalama değeri artırmak için müşteriyi gereksiz ürünlere zorlamak. Alakasız öneriler ve sürekli açılan pencereler dönüşüm oranını düşürür.
- 04
İlgili terimler
İlgili hizmet ve rehberler
Projenizi konuşalım.
İhtiyacınızı dinleyelim, kapsamı birlikte netleştirelim.