Google reklamlarını kapattık ama trafik çakıldı — kampanyayı kapatmak yerine ne yapmalıydık?

Gürkan Y***11 ay önce·48 mesaj·13,8 B görüntülenme#google reklamları #reklam bütçesi #kampanya yönetimi #dönüşüm oranı

Görev: İnsan kaynakları uzmanı
Sektör: Kimya
Yapı: bölge bayisi
Katılım: May 2023
Mesaj: 234

11 ay önce#1

izmirde endüstriyel ambalaj malzemeleri satan bi e-ticaret ve toptan satış firmasıyız... valla son 8 aydır düzenli olarak arama ağı ve alışveriş kampanyaları yürütüyorduk. aylık reklam harcamamız ortalama 45.000 TL civarındaydı ve bu bütçeyle güde ortalama 15-20 adet kurumsal teklif talebi veya doğrudan sipariş alabiliyorduk.

geçtiğimiz ay şirket genelinde nakit akışı sıkışınca yönetim acele bir kararla cuma akşaı paneldeki bütün aktif kampanyaları tek tıkla duraklattı. sonuç tam bir felaket oldu... sitenin toplam trafiği yüzde yetmişin üzerinde düştü telefonlar neredeyse tamamen sustu ve organik kanaldan gelen ziyaretçilerin satışa dönme oranı tek başına işletmeyi döndürmeye yetmedi.

harcamayı kısmak zorundaydık ama musluğu bir anda sonuna kdr kapatmanın faturası çok daha ağır çıktı. kampanyaları tamamen durdurmak yerine bütçeyi kısıtlamak gerekirse adım adım nsl bir optimizasyon yolu izlenmeliydi? ya sistemi ölürmeden maliyet nasıl düşürülür?

Gürkan V***Katılımcı

Görev: Müşteri hizmetleri temsilcisi
Sektör: Matbaa
Yapı: imalathane
Katılım: Ağu 2023
Mesaj: 118

11 ay önceEn çok yardımcı olan#2

Kısa cevap: Reklamları aniden durdurmak, algoritmanın öğrendiği dönüşüm verisini ve hesap ivmesini anında yok eder; bu nedenle nakit kısıntısı dönemlerinde kampanyaları tamamen kapatmak yerine kârsız arama terimlerini ayıklamak, dönüşüm getirmeyen saat ve bölgeleri kısmak ve bütçeyi kademeli olarak azaltmak gerekir.

Arama motorunun akıllı teklif stratejileri geçmiş dönüşüm verilerine dayanarak teklif verir. Kampanyayı tamamen kapattığınızda sistem veri toplamayı durdurur. Birkaç hafta sonra kampanyayı yeniden başlattığınızda sistem sıfırdan öğrenme sürecine girer, bu da ilk etapta çok daha yüksek tıklama maliyeti ve düşük verim demektir.

Bütçe kısıntısı gerektiğinde uygulanacak doğru strateji şudur: 1) Arama terimleri raporunu açıp son 90 günde harcama yaptığı halde hiç dönüşüm getirmeyen tüm arama kelimelerini tespit edin ve negatif anahtar kelime olarak ekleyin, 2) Sadece en yüksek kâr marjına sahip ve satın alma niyeti kesin olan ürünlerin kampanyalarını açık bırakıp genel jenerik aramaları duraklatın, 3) Reklam zaman planlamasından mesai saatleri dışını ve hafta sonlarını geçici olarak hariç tutun.

Eğer toplam harcamanızı 45.000 TL seviyesinden aşağı çekecekseniz bunu tek seferde değil haftalık küçük adımlarla yapmalısınız. Böylece algoritma ani bi şok yaşamadan daha düşük hacimde en nitelikli kitleyi aramaya devam eder.

İbrahim K***Katılımcı

Görev: Tedarik zinciri yöneticisi
Sektör: Deri
Yapı: 120 kişilik şirket
Katılım: Eki 2024
Mesaj: 177

11 ay önce#3

Biz de benzer bir krizde 50.000 TL bütçeli hesabı 1 ay komple kapattık. Geri açtığımızda aynı sipariş adetlerine ulaşmamız 4 hafta sürdü ve ilk iki hafta tıklama başı maliyetlerimiz eskiye göre ciddi oranda yüksek çıktı. Durdurmak gerçekten astarı yüzünden pahalıya gelen bir hamle.

Efe K***Katılımcı

Görev: Stajyer
Sektör: Danışmanlık
Yapı: yeni kurulmuş girişim
Katılım: Kas 2023
Mesaj: 107

11 ay önce#4

Şu an yapılacak en doğru hamle tüm kampanyaları aynı anda açmamak. Sadece doğrudan ürün kodu veya marka içeren en karlı tek bi arama kampanyasını günlük 300-400 TL gibi mütevazı bi bütçeyle açın ve hesabın öğrenme modunu sakin bi şekilde yeniden başlatın.

Aycan K***Katılımcı

Görev: Mağaza müdürü
Sektör: Catering
Yapı: 20 kişilik firma
Katılım: Mar 2024
Mesaj: 132

11 ay önce#5

Reklam kapanınca trafik çakılıyorsa asıl konuşulması gereken şey organik tarafa bugüne kadar neden hiç yatırım yapılmadığıdır. Yalnızca reklam bütçesiyle ayakta duran bi satış modeli işletmeyi her an batma riskine açık bırakır.

Reyhan N***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: May 2022
Mesaj: 223

11 ay önce#6

Finans müdürlerinin ilk refleksi reklamı kapatmaktır çünkü faturası görünür ve kesmesi kolaydır... Biz de iki yıl önce aynı hataya düştük, reklamı kapattığımız hafta nakit akışı tamamen kuruyunca ödemeleri hiç yapamaz hale geldik... Sonra borç alıp reklamı tekrar açmak zorunda kaldık.

Leyla Y***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: Mar 2026
Mesaj: 61

11 ay önce#7

Algoritmalar dönüşüm başına maliyeti optimize etmek için sürekli veri işler. Kampanyayı kapattığınızda hedefleme havuzu dağılır. Bütçe kısmak istediğinizde teklif stratejisini hedef edinme başına maliyet olarak belirleyip sistemi daha seçici davranmaya zorlamak kampanya kapatmaktan çok daha sağlıklıdır.

Ömer I***VeteranTopluluk üyesi

Katılım: Tem 2024
Mesaj: 50

11 ay önce#8

Nakit daralmasında kampanyayı kapatmadan önce yapılacak 3 tasarruf adımı: 1) Geniş eşlemeli kelimeleri sıralı veya tam eşlemeye çevirmek 2) Dönüşüm getirmeyen mobil cihaz veya coğrafi bölgeleri hariç tutmak, 3) Yeniden pazarlama kitlesine odaklanıp soğuk kitle harcamasını sıfırlamak.

Mustafa B***Katılımcı

Görev: Genel müdür
Sektör: Makine imalatı
Yapı: yeni kurulmuş girişim
Katılım: Oca 2026
Mesaj: 50

11 ay önce#9

büyük geçmiş olun KOBİ dünyasında çok yaygın bi tecrübedir bu... arabayla yokuş çıkarken gaza basmayı bırakınca araba rölantide gitmez, geri kayar ve pazarlama da tam olarak böyle bi motor maalesef.