Şu anda X ürünü'nde iyi konumdayız. Müşterilerimiz 'Y ürünü'nü de yapabilir misiniz?' diye soruyor. Potansiyel müşteri var ama, Y üretmek'in teknolojisi farklı yeni tedarikçiler lazım yeni ekip lazım.
Y ürünü'ne girmek ne kadar mantıklı? Müşteri isteği = fırsat mı yoksa bizi fazla yayma'ya çeker mi? Risk nedir?
Müşteri isteği fırsat'tır genellikle ama risk de vardır. Karar kuralı: 1- Mevcut müşteri sayısı 100+ ise 20% onlar Y ürünü ister'se git, 2- Müşteri sayısı 20-100 ise, 50% ister'se git, 3- Müşteri sayısı 20 az'sa, tek müşteri bile ister'se korkma.
Tavsiye: Y ürünü'ne girmeden: 1- MVP yap (prototipi), 2- 3-5 müşteri ile test et, 3- Marjı hesapla (karlı mı?), 4- Operasyonel risk'i değerlendir (yeni ekip, tedarikçi), 5- Karar ver. Seniniz talep varsa, MVP'yle başla.
biz Y urunune girdik abi musteri istegi ile sonra basinda cok zorladi, yeni teknoloji ogrenmek, tedarikciler bulmak. neyse ama 6 aydan snra super iyi gitti. mustei istiyorsa gir derim
Ürün portföyü genişletme (product diversification): faydası = risk yayılması zararı = operation'ın kompleks'liği. Karar: mevcut müşteri'den kaç kaç Y ürünü'ne geçecek? Eğer %20+ geçerse, fırsat... Değilse yeni müşteri'si yok demektir.
Doki · Mobil uygulama · 2023
yeni ürünne girmeden: 1- Pilot proje yap (1-2 müşteriyle test), 2- Operasyonel checklist yap (ekip, tedarikçi teknoloji) 3- Marjı hesapla (X ürün marjıyla karşılaştır), 4- 6 aylık taşıma budgeı koy, 5- Karar ver successten snra
Merak ediyorum: Y ürünü'nün marjı X ürünü'nden yüksek mi yoksa daha düşük mü? Çünkü marjı düşükse, risk'i almak değmez.
edit: birkaç yazım hatasını düzelttim.
abi müşteri isteği en iyi fırsattır! onlar Y ürününü istiyorsa pazar var demektir ama mVP yap, test et, başşarı olursa full git. takıl kalma!
yeni ürün grubuna girmek konusunda en çok atlanan nokta şu: yeni ürün grubuna girmek konusunda acele eden herkes aynı yerde takılıyor.
Sorunuz olursa yazın, elimden geldiğince cevaplarım.
Bu tavsiye herkese uymaz bence. İlk üç ay herşey iyi gider, sorun dördüncü ayda çıkar.
Bu kdr, uzattıysam kusura bakmayın.
Merak ettiğim bir nokta var. neyse hangi aşamada kaybettiğinizi bilmeden bütçe bölmek karanlıkta para dağıtmak.
Not olarak bırakayım lazım olur.
Teknik tarafını biraz açayım. Zaman kaybının çoğu, onay bekleyen işlerde birikiyor.
Sorunuz olursa yazın, elimden geldiğince cevaplarım.
Doki · Mobil uygulama · 2023
Bu yazılanlar bire bi bizim yaşadığımız. Acele karar altı ay sonra düzeltilen karar oluyor.
Ben olsam bu yoldan giderdim.
aynı hatayı yapmayın diye yazıyorum. bizde en çok zaman kaybettiren şey, kimin kaarar vereceğinin belli olmamasıydı.
tecrübeyle sabit.
deaya ienrsek soyle: Hangi asamada kaybettiginizi bilmeden butce bolmek, karanlikta para dagitmak.