Средняя стоимость заказа
AOV · Средняя сумма на один заказ, которая находится делением общей выручки за период на количество заказов.
- 01
Почему это важно
Повышение средней стоимости заказа увеличивает выручку без привлечения новых клиентов, а постоянные расходы каждого заказа, такие как доставка и упаковка, лучше покрываются. Пороги бесплатной доставки, наборы товаров и рекомендации дополняющих товаров напрямую влияют на этот показатель.
- 02
Пример
Средняя стоимость заказа в магазине составляет 420, а порог бесплатной доставки — 300. Когда порог поднимают до 500 и в корзину добавляют рекомендации дополняющих товаров, средняя стоимость заказа возрастает до 530.
- 03
Частая ошибка
Подталкивать покупателей к ненужным товарам ради роста среднего значения. Нерелевантные рекомендации и постоянные всплывающие окна снижают конверсию.
- 04
Связанные термины
Связанные услуги и руководства
Обсудим ваш проект.
Расскажите о задаче — объём определим вместе.