Pagos a plazos
División del importe de una compra con tarjeta en varios pagos repartidos a lo largo de varios meses; en el comercio electrónico se realiza mediante opciones ofrecidas por bancos y proveedores de pago.
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Por qué importa
En Turquía, los plazos influyen directamente en la decisión de compra, especialmente en las compras de alto valor. Mostrar opciones de pago a plazos en la página de producto puede aumentar las conversiones. Pero la venta a plazos puede costar más a la empresa que los pagos únicos; los costes de aplazamiento y las comisiones deben tenerse en cuenta en la fijación de precios.
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Ejemplo
Una tienda de electrónica añade a sus páginas de producto una tabla que muestra cuántos plazos están disponibles con cada tarjeta. La tasa de añadido a la cesta aumenta en los productos de precio alto.
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Error frecuente
Ofrecer planes de pago a plazos largos en todos los productos sin reflejar su coste en el precio. Las ventas pueden subir, pero el margen de beneficio se desvanece sin que se note.
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