Copywriting
Überzeugender Text, der die Leser zu einer bestimmten Handlung wie einem Kauf, einer Anmeldung oder einer Kontaktaufnahme führen soll, sowie das Verfassen eines solchen Textes.
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Warum es wichtig ist
Ein und dasselbe Produkt lässt sich mit Text, der den Nutzen klar darlegt, deutlich besser verkaufen. Überschriften, Handlungsaufforderungen und Antworten auf Einwände wirken sich direkt auf die Conversion aus. Überzeugender Text muss auch ehrlich sein: nicht belegbare Behauptungen und irreführende Formulierungen können gegen das Verbraucherrecht verstoßen.
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Beispiel
Die Überschrift einer Landingpage wird von „Innovative Lösungen“ in „Verwalten Sie Ihre Bestellungen aus einem Panel heraus und reduzieren Sie Versandfehler“ geändert. Besucher verstehen im ersten Augenblick, was sie gewinnen, und die Ausfüllquote des Formulars steigt.
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Häufiger Fehler
Über das Unternehmen statt über das Problem des Kunden zu sprechen und sich auf unbelegte Superlative wie „das Beste“ oder „die Nummer eins“ zu stützen.
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Verwandte Begriffe
Passende Leistungen und Ratgeber
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