Reklam harcamasının getirisi
ROAS · Reklamdan elde edilen gelirin reklam harcamasına oranı; kârı değil ciroyu ölçtüğü için ürün maliyetleriyle birlikte okunmalıdır.
- 01
Neden önemli?
ROAS, reklam harcamasının kaç katı gelir getirdiğini gösterir ve kampanyaları karşılaştırmanın en hızlı yoludur. Ancak gelire bakar, kâra değil: ürün maliyeti, kargo, iade ve komisyonlar düşülmeden yüksek görünen bir ROAS zarar ettiriyor olabilir. Bu yüzden hedef ROAS, kâr marjından geriye doğru hesaplanır.
- 02
Örnek
10.000 liralık harcamayla 40.000 lira satış yapan bir kampanyanın ROAS'ı 4'tür. Ürünlerin kâr marjı yüzde 20 ise satışın kârı 8.000 lira olur ve kampanya aslında zarar ettirir; kâra geçmek için ROAS'ın 5'in üzerinde olması gerekir.
- 03
Sık yapılan hata
Bütün ürünler için tek bir ROAS hedefi koymak. Marjı yüksek ve düşük ürünlerin kâra geçtiği nokta farklıdır; tek hedef bazı ürünlerde fırsatı kaçırır, bazılarında zarar ettirir.
- 04
İlgili terimler
İlgili hizmet ve rehberler
Projenizi konuşalım.
İhtiyacınızı dinleyelim, kapsamı birlikte netleştirelim.