Dönüşüm başına maliyet
CPA · Toplam reklam harcamasının elde edilen dönüşüm sayısına bölünmesiyle bulunan, bir müşteri ya da talep kazanmanın ortalama maliyeti.
- 01
Neden önemli?
Dönüşüm başına maliyet, bir müşteri ya da talep kazanmanın size ortalama ne kadara mal olduğunu gösterir. Bir müşterinin size bıraktığı kârla karşılaştırıldığında reklamın kârlı olup olmadığı anlaşılır. Özellikle form, randevu ve teklif talebi toplayan işletmeler için en anlaşılır ölçüdür.
- 02
Örnek
Bir diş kliniği ayda 15.000 lira harcayıp 50 randevu talebi alıyorsa talep başına maliyet 300 liradır. Taleplerin yarısı tedaviye dönüşüyor ve tedavi ortalama 5.000 lira bırakıyorsa reklam kârlıdır.
- 03
Sık yapılan hata
Talep başına maliyeti düşürmek için talebin kalitesini görmezden gelmek. Ucuz ama hiç müşteriye dönüşmeyen talepler, pahalı ama satışa dönen taleplerden daha pahalıya gelir.
- 04
İlgili terimler
İlgili hizmet ve rehberler
Projenizi konuşalım.
İhtiyacınızı dinleyelim, kapsamı birlikte netleştirelim.