Yazılım şirketi kurmak mantıklı mı: İlk yılımızda karşılaştığımız masraflar ve gerçekler

Mert A***3 ay önce·37 mesaj·10,1 B görüntülenme#yazılım şirketi #şirket kuruluşu #girişimcilik #yazılım ajansı

Mert A***UzmanTopluluk üyesi

Katılım: Tem 2023
Mesaj: 231

3 ay önce#1

İki ortak, toplam yedi yıllık kurumsal yazılım mühendisliği kariyerimizi bırakıp geçen yıl kendi butik yazılım ve danışmanlık şirketimizi kurduk. Amacımız KOBİ'lere özel iş yönetimi yazılımları geliştirmek ve dışarıdan proje almaktı. Sermaye olarak kenara ayırdığımız yaklaşık 250.000 TL nakit ile limited şirket kuruluşu yaptık.

Kağıt üzerinde işler çok net ve kârlı görünüyordu ancak gerçekler hiç beklediğimiz gibi olmadı. İlk altı ay tek bir kurumsal müşteri bile bağlayamadık. İki kişinin Bağ-Kur primleri, sanal ofis kirası, muhasebe ücreti, stopaj ve damga vergileri derken fatura kesemediğimiz aylarda bile düzenli olarak cepten yedik. İlk faturamızı ancak sekizinci ayda kesebildik ve yılı ancak başa baş seviyesinde kapattık.

Şu anda benzer şekilde kurumsaldan ayrılıp yazılım şirketi kurmayı düşünen çok fazla meslektaşımız var. Sizce mevcut şartlarda sıfırdan yazılım şirketi kurmak mantıklı mı, biz mi bir yerlerde hata yaptık yoksa bu ilk yılın doğal sancısı mı?

Okan I***Katılımcı

Görev: Ön muhasebe
Sektör: Kozmetik
Yapı: tek kişilik işletme
Katılım: Kas 2023
Mesaj: 260

3 ay önceEn çok yardımcı olan#2

Kısa cevap: Hazır bir müşteri portföyü veya en az iki yıllık sabit sözleşme garantisi olmadan yazılım şirketi kurmak mevcut piyasa koşullarında yüksek risk taşır; bu nedenle teknik bilgiden ziyade satış kanalı önceden kurulmamışsa mantıklı değildir. Yaşadığınız durum bir başarısızlık değil, teknik kökenli kurucuların neredeyse tamamının düştüğü klasik satış kanalı yanılgısıdır.

Yazılım şirketi kurarken ve ilk yılı yönetirken takip edilmesi gereken temel yöntem şudur: 1) Şirket kurmadan önce en az bir veya iki müşteriyle niyet anlaşması veya pilot proje protokolü imzalanmalıdır; kurumsal hayat terk edilmeden önce ilk fatura adresi hazır olmalıdır. 2) İlk yıl ürün geliştirmeye değil, nakit akışı sağlayacak servis ve danışmanlık işlerine ağırlık verilmelidir. Kendi ürününü geliştirmek uzun süre gelir getirmeyeceği için şirketin operasyonel masraflarını karşılayamaz. 3) Sabit giderler asgari düzeyde tutulmalı, ortaklar ilk yıl piyasa rayicinde maaş çekmek yerine şirketin nakit rezervini en az dokuz ay faturasız dönebilecek seviyede tutmalıdır.

Biz on yıl önce şirketi kurduğumuzda ilk altı ayı sadece tanıdık çevreye iş yaparak geçirdik. Satış becerisi teknik kabiliyetten önce gelir. Eğer satış yapacak bir ortak veya hazır ağınız yoksa en iyi kodu yazsanız bile masraflar altında ezilirsiniz. Sekizinci ayda ilk faturayı kesip yılı başa baş kapatmış olmanız aslında sektör ortalamasına göre ciddi bir başarıdır.

HalilKatılımcı

Görev: Tedarik zinciri
Katılım: Ara 2023
Mesaj: 114

3 ay önce#3

Biz 2022'de üç ortakla kurduk. İlk 12 ayda şirket tescili, noter masrafları, muhasebe ve asgari Bağ-Kur ödemeleri toplamda 180.000 TL götürdü. İki ortak hiç maaş almadı. İlk yıl kasada sıfırı görmeden ikinci yıla borçsuz geçebildiyseniz emin olun işler yolunda demektir.

Ahmet A***Uzman

Görev: Teknoloji direktörü
Sektör: Deri
Yapı: 120 kişilik şirket
Katılım: Şub 2025
Mesaj: 2

Doki · Marka kimliği · 2023

3 ay önce#4

yanlız değilsiniz mühendis kafasıyla yola çıkan herkez aynı duvara tosluyor bir de açıkçası 'Biz çok iyi kod yazıyoruz, müşteri bizi bulur' diye düşünüyoruz ama öyle olmuyor. satış yapmak kapı kapı gezmek bambaşka bi kas. sekizinci ayda ilk faturayı kesmişsiniz, bence moralinizi hiç bozmayın.

KadirKatılımcı

Görev: Nakliyat firması
Yapı: aile şirketi
Katılım: Tem 2024
Mesaj: 92

3 ay önce#5

Hemen uygulamanız gereken taktik: Ürün AR-GE'sini bir kenara bırakıp önümüzdeki 6 ay sadece nakit getirecek dış kaynak geliştirme veya bakım işlerine odaklanın. Düzenli aylık nakit girişi olmadan masa başında ürün geliştirmek şirketi boğar.

KaanKatılımcı

Görev: Ürün müdürü
Katılım: May 2024
Mesaj: 96

3 ay önce#6

İlk altı ayda potansiyel müşterilere nasıl ulaştınız? Soğuk e-posta mı attınız, kurumsal çevrenizi mi kullandınız yoksa sektörel etkinliklere mi katıldınız? KOBİ tarafında karar vericiye doğrudan ulaşabildiniz mi yoksa teklifler alt kademede mi takıldı?

Bora A***Katılımcı

Görev: Üretim planlama
Sektör: E-ticaret
Yapı: holding bünyesinde bir şirket
Katılım: Eki 2024
Mesaj: 65

3 ay önce#7

Teknik adamlar şirket kurarken neden ilk iş limited şirket açıp sanal ofis kiralayarak devlete peşin vergi ödeme yarışına girer hiç anlamam. Aç bir şahıs şirketi evinden, ilk faturanı kes, paran gelsin, iş büyürse o zaman limited yaparsın.

Fatih K***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: Haz 2025
Mesaj: 61

2 ay önce#8

Özetlemek gerekirse teknik uzmanlık şirket yönetmeye yetmiyor; satış kabiliyeti ve hazır müşteri portföyü olmadan sermaye hızla eriyor. Buna rağmen ilk yılı başa baş kapatabilmek girişimcilikte çok değerli bir eşiktir.

Filiz Ö***Katılımcı

Görev: Operasyon müdürü
Sektör: Su ürünleri
Yapı: 8 kişilik ekip
Katılım: Eyl 2024
Mesaj: 383

2 ay önce#9

biz de ayni hevesle ciktik sonra ortakla tartistik kapattik. fatura kesemeyince cepten gidden para inssani ruhen bitiriyor. iiknci isi kuracak olsam musteri bulmadan tek bi resmi evrak imzalamam.

Ali Ç***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: Şub 2023
Mesaj: 200

2 ay önce#10

Kurumsal hayattayken yöneticilerin satışçıların ne iş yaptığını anlamayıp 'asıl işi biz yapıyoruz' derdim. Kendi şirketimi açınca anladım ki kod yazmak sürecin sadece yüzde yirmisiymiş. Tahsilat peşinde koşmak vergi dairesinin evrak talepleri, müşterinin bitmeyen istekleri insanı teknik işlerden katbekat fazla yoruyor. Yine de pes etmeyin, o ilk yılı atlattıktan sonra referanslar birikmeye başlıyor.