Возврат на рекламные расходы
ROAS · Доход от рекламы, делённый на рекламные расходы; поскольку он измеряет доход, а не прибыль, его нужно рассматривать вместе с себестоимостью товаров.
- 01
Почему это важно
ROAS показывает, во сколько раз расходы на рекламу возвращаются в виде выручки, и это самый быстрый способ сравнивать кампании. Но он смотрит на выручку, а не на прибыль: пока не вычтены себестоимость товара, доставка, возвраты и комиссии, высокий на первый взгляд ROAS всё ещё может приносить убыток. Поэтому целевой ROAS рассчитывают от маржи прибыли в обратную сторону.
- 02
Пример
Кампания, потратившая 10 000 и продавшая на 40 000, имеет ROAS 4. Если маржа товаров составляет 20 процентов, продажи дают прибыль 8 000, и кампания на самом деле убыточна; чтобы выйти в ноль, ROAS должен быть выше 5.
- 03
Частая ошибка
Устанавливать одну целевую величину ROAS для всех товаров. Товары с высокой и низкой маржой выходят в ноль в разных точках; единая цель упускает возможности на одних и приносит убытки на других.
- 04
Связанные термины
Связанные услуги и руководства
Обсудим ваш проект.
Расскажите о задаче — объём определим вместе.