forumСоздать тему

Продаем на маркетплейсе (один маркетплейс, другой маркетплейс), но маржа очень низкая — найду ли я клиентов, если перейду на свой сайт?

KKaan B***2 месяца назад·52 сообщения·14,6 тыс. просмотров#маркетплейс#э-коммерция#клиент
KKaan B***Участник
Должность
Директор по работе с клиентами
Отрасль
Недвижимость
Тип организации
кооператив
Дата регистрации
нояб. 2022 г.
Сообщение
63
#1

продаем наш товар через маркетплейс (один маркетплейс) годовой оборот 50 тысяч лир но комиссия очень высокая (15-25%). кстати могу ли я перенести продажи на свой сайт и продолжить? на маркетплейсе тысячи клиентов, но как нати клиентов на своем сайте?

если у меня есть клиенты с маркетплейса, могу ли я оттправить им email и пригласить на свой сайт или это нарушает условия маркетплейса? будут ли отличаться налоги и отчетность?

нужно прнять решение: полностью уйти с маркетплейса и рисковать, или вести оба канала одновременно?

MMetin G***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
сент. 2024 г.
Сообщение
219
Самый полезный#2

Думай стратегически: маркетплейс = гарантированный трафик, но низкая маржа. Свой сайт = проблема с поиском клиентов, но высокая маржа. Идеал: вести оба направления.

Перевод клиентов с маркетплейса в email или SMS: проверь условия площадки, обычно это запрещено. Но в примечании к заказу можно написать «напишите нам для подписки на рассылку». Собирай базу естественным путем.

Полностью уйти с маркетплейса: рискованно. Потеря трафика = потеря продаж. Совет: переходи постепенно. Инвестируй в свой сайт (SEO, реклама), за 3-6 месяцев нарасти трафик, потом сокращай количество товаров на маркетплейсе.

Разницы в налогах нет, отчетность та же (продажа через e-commerce остается e-commerce). Но маркетплейс дает форму 1099 type 'налоговая информация о клиенте', а твой сайт нет — с точки зрения бухгалтерии все то же самое, но документальное оформление разное.

DDilara G***ЭкспертУчастник сообщества
Дата регистрации
июнь 2023 г.
Сообщение
20
#3

Мы так и сделали. Продавали на маркетплейсе маржа была совсем низкая. Запустили свой сайт дали рекламу, через 4 месяца 20% трафика пошло с собственного сайта. К 8-му месяцу продажи на маркетплейсе упали на 60% но на своем сайте выросли на 40%... Итог: продажи выросли на 15% маржа тоже подскочила.

Будь осторожен с переносом клиентов читай договор маркетплейса внимательно. Некоторые не запрещают другие пишут «запрещено если заметят». Я заранее спросил у работодателя, он разрешил.

GGamze U***Участник
Должность
Технический директор
Отрасль
Типография
Тип организации
команда из 8 человек
Дата регистрации
февр. 2024 г.
Сообщение
270
#4

А что бы вы делали, чтобы найти клиентов на своем сайте? SEO реклама? Какой бюджет? Потому что на маркетплейсе клиент «готовый», а на своем сайте так не будет.

FFatma Ç***Новый участникУчастник сообщества
Дата регистрации
май 2026 г.
Сообщение
1
#5

Пути поиска клиентов: 1) SEO — оптимизация блога, страниц товаров. 2) Платная реклама (Google Ads, Facebook/Instagram) 3) Email-маркетинг — повторные продажи текущим клиентам, 4) Инфлюенсеры, 5) Контент (YouTube, TikTok). Если у тебя уже есть клиенты с маркетплейса все они потенциальные.

Совет: создай основу для рассылки (лендинг + база email). После заказа предлагай клиентам «подписку на рассылку», дай скидку 10%. Собирай базу естественно, потом предлагай им новинки.

TTaner Y***Эксперт
Должность
Региональный директор
Отрасль
Электротехника и электроника
Тип организации
кооператив
Дата регистрации
сент. 2025 г.
Сообщение
3

Doki · Сканирование уязвимостей · 2025

#6

комиссия маркетплейса жуткая, зато трафик есть. на своем сайте поначалу трафика нет. я бы сделал свой сайт дал рекламу, а потом сократил бы продвижение на маркетплейсе. есть риск, но работает.

MMelis K***Участник
Должность
Ювелирный дизайнер
Тип организации
компания с двумя филиалами
Дата регистрации
май 2024 г.
Сообщение
88
#7

хорошая сторона своего сайта: данные клиентов полностью твои, email-базы твои, маржа полностью твоя... кстати на маркетплейсе все в руках платформы... переходи на свой сайт в долгосрочной перспективе но будь терпелив, пока не вырастет трафик.

NNazlı D***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
окт. 2023 г.
Сообщение
39
#8

Маркетплейс: «продавай, я возьму 25%». Ты: «ладно, но больше или меньше?» Маркетплейс: «меньше зато я быстрее». Свой сайт: трафика нет но маржа 100%. в общем что ни выбери — проиграешь: на маркетплейсе теряешь деньги, на своем сайте теряешь клиентов. Ищи баланс.

ÖÖzgür G***Участник
Должность
Разработчик ПО
Отрасль
Косметика
Тип организации
команда из 8 человек
Дата регистрации
июнь 2023 г.
Сообщение
16
#9

Буду рад, если напишете о результате.

KKader B***Эксперт
Должность
ИТ-директор
Отрасль
Сельское хозяйство
Тип организации
бутиковое агентство
Дата регистрации
март 2023 г.
Сообщение
233
#10

верно.

TTolga G***Ветеран
Должность
Секретарь
Отрасль
Пластик
Тип организации
региональный дилер
Дата регистрации
янв. 2024 г.
Сообщение
138
#11

пишу это, чтобы вы не совершили ту же ошибку... не вступайте ни в какие сделки без плана выхода.

испрравьте если я ошибаюсь.

GGürkan A***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
апр. 2022 г.
Сообщение
67
#12

Здесь есть еще и аспект измерений. Процесс, по которому не ведется учет, не улучшается, потому что вы не знаете, что именно улучшать.

Удачи.

NNuri K***Участник
Должность
Продакт-менеджер
Отрасль
Недвижимость
Тип организации
индивидуальный предприниматель
Дата регистрации
апр. 2023 г.
Сообщение
3
#13

После того случая мой взгляд на вещи изменился. Больше всего времени у нас уходило на то, что было непонятно, кто принимает решения.

Конечно, если ваша ситуация отличается, всё меняется.

UUğur G***Участник
Должность
Генеральный координатор
Отрасль
Спорт и фитнес
Тип организации
компания из 20 человек
Дата регистрации
окт. 2023 г.
Сообщение
11
#14

Нужно идти по порядку. в общем считайте по годовой общей стоимости, а не по ежемесячному счету.

NNecati T***Участник
Должность
Технический директор
Отрасль
Медицинские услуги
Тип организации
компания с двумя филиалами
Дата регистрации
нояб. 2025 г.
Сообщение
82

Doki · Фирменный стиль · 2026

#15

Редко встретишь текст с такой ясностью изложения.

YYasemin Ö***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
апр. 2023 г.
Сообщение
20
#16

Если я правильно понял, вы имеете в виду следующее: Не вступайте ни в какие сделки без плана выхода.

Я бы пошел этим путем.

OOnatУчастник
Должность
Туроператор
Тип организации
среднее предприятие
Дата регистрации
март 2024 г.
Сообщение
112
#17

У нас было так. Если на один вопрос вы получаете три разных ответа, вопрос задан неправильно.

На этом всё, извините, если затянул.

IIrmak M***Участник
Должность
Специалист технического сервиса
Отрасль
Консалтинг
Тип организации
индивидуальный предприниматель
Дата регистрации
апр. 2023 г.
Сообщение
104

Doki · Настройка резервного копирования · 2023

#18

взял на заметку, спасибо.

FFerhat A***Участник
Должность
Сооснователь
Отрасль
ИТ-услуги
Тип организации
семейный бизнес
Дата регистрации
авг. 2023 г.
Сообщение
3

Doki · Договор на обслуживание серверов · 2024

#19

Обсуждение размылось давайте структурируем. Начните с небольшого эксперимента не привязывайте всё сразу.

Я бы пошел этим путем.

IIrmak P***ЭкспертУчастник сообщества
Дата регистрации
дек. 2023 г.
Сообщение
153
#20

абсолютно. если добавить к этому: Маленький рынок — это не плохо; плохо работать на маленьком рынке с низкой маржой.

оставллю как заметку пригодится.

Написать ответ