Ritorno sulla spesa pubblicitaria
ROAS · Il ricavo generato dalla pubblicità diviso per la spesa pubblicitaria; poiché misura il ricavo e non il profitto, va letto insieme ai costi dei prodotti.
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Perché è importante
Il ROAS mostra quante volte il proprio costo il budget pubblicitario restituisce in ricavi, ed è il modo più rapido per confrontare le campagne. Ma guarda ai ricavi, non al profitto: prima di detrarre costo del prodotto, spedizione, resi e commissioni, un ROAS apparentemente alto può comunque far perdere soldi. Ecco perché il ROAS obiettivo si calcola all'indietro a partire dal margine di profitto.
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Esempio
Una campagna che spende 10.000 e vende 40.000 ha un ROAS di 4. Se il margine dei prodotti è del 20 per cento, le vendite guadagnano un profitto di 8.000 e la campagna in realtà sta perdendo soldi; per pareggiare, il ROAS deve essere superiore a 5.
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Errore comune
Impostare un unico ROAS obiettivo per ogni prodotto. I prodotti a margine alto e quelli a margine basso pareggiano in punti diversi; un obiettivo unico perde opportunità su alcuni e perde soldi su altri.
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