Retour sur dépense publicitaire
ROAS · Le chiffre d'affaires généré par la publicité divisé par la dépense publicitaire ; comme il mesure le chiffre d'affaires plutôt que le profit, il doit être lu avec les coûts des produits.
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Pourquoi c'est important
Le ROAS montre combien de fois son coût la dépense publicitaire rapporte en revenus, et c'est le moyen le plus rapide de comparer les campagnes. Mais il examine le chiffre d'affaires, pas le bénéfice : avant déduction du coût des produits, de la livraison, des retours et des commissions, un ROAS qui semble élevé peut encore faire perdre de l'argent. C'est pourquoi le ROAS cible est calculé à rebours à partir de la marge bénéficiaire.
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Exemple
Une campagne qui dépense 10 000 et vend 40 000 a un ROAS de 4. Si la marge des produits est de 20 %, les ventes dégagent un bénéfice de 8 000 et la campagne perd en réalité de l'argent ; pour atteindre l'équilibre, le ROAS doit dépasser 5.
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Erreur fréquente
Fixer un seul objectif de ROAS pour tous les produits. Les produits à forte et à faible marge atteignent l'équilibre à des niveaux différents ; un objectif unique fait passer à côté d'opportunités sur certains et fait perdre de l'argent sur d'autres.
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