Incrementalidad
Medir si un anuncio o una campaña genera ventas o conversiones adicionales que no se habrían producido sin ello.
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Por qué importa
Las plataformas publicitarias se atribuyen las conversiones, pero algunas de esas personas habrían comprado sin el anuncio. La incrementalidad muestra la contribución real del anuncio: especialmente en las búsquedas de marca y en el remarketing, puede haber una gran diferencia entre el valor reportado y la contribución adicional real. Se mide mediante pruebas con un grupo de control.
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Ejemplo
Una tienda pausa sus anuncios de remarketing durante dos semanas en regiones seleccionadas al azar. Las ventas en las regiones pausadas bajan solo ligeramente; resulta que solo una pequeña parte del valor reportado era contribución adicional real, y el presupuesto se traslada a campañas de nuevos clientes.
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Error frecuente
Suponer que las conversiones de los informes de la plataforma las ha creado el anuncio por sí solo. La contribución real solo puede medirse frente a un grupo de comparación que no vio el anuncio.
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