Melek yatırımcıyla ilk toplantıyı ayarladım. Kurumsal deneyim yok ama ürünemiz var müşterilerimiz var büyüme hızımız iyi. Yatırımcı'ya sunulu bir pitch deck'i göstereceğim ama ne söylemeliyim? Neler sorabilir?
Pitch'te şunları kapsayacağım: sorun, çözüm, pazar boyutu, business model, traction, ekip, bütçe. Ama derdi: yatırımcı'nın kafası nasıl hızını tutma? Teknik konuşsam, anlayamayabilir, fazla basit konuşursam, 'bu çocuk bilmiyormuş' diye düşünebilir.
Pitch'te önemli: 1- Sorun (müşteri'nin gerçek acısı), 2- Çözüm (siz nasıl çözersiniz), 3- Traction (şu anda kaç müşteri, kaç para gelir), 4- Büyüme (pazar kaç büyük, siz nasıl büyüyeceksiniz), 5- Kullanan (ekip deneyimi). Teknik yerine, iş tarafını anlat. Yatırımcı para yatırıyor, teknolojiye değil, sefalet'e.
En önemli: traction. Müşteri sayısı geçmiş ay gelir, churn rate. Yatırımcı bunu görünce, 'bu işin ayağı var' der. Pitch deck 10-15 slide olmalı, slide başına 30 saniye konuş. Prova yaparak gözün gülümsüyorsa, iyi gidiyor demektir.
abi ben de yatirimci ile konustum, pich vurdum. en fazla rahatsiz ettigi sey: pazar boyutunu cok buyuk vermem... 'tum duynada 1 milyar dolar pazar' dedim adam gulmus. daha realistic ver... ikinci: traction goster. musteri sayisi, revenue.
Pitch yapı: Problem (30 sec), Solution (30 sec), Market Size (20 sec), Traction (60 sec), Business Model (30 sec), Ekip (30 sec), Funding Ask (20 sec). Toplam 3 dakika. Sonrası, soru cevap. Sorular başladığında, yatırımcı ilgilendi demektir, iyi gidiyor.
Pitch'te kaçacaklar: 1- Çok teknik konuşma 2- Pazar boyutunu şişirme (1 milyar'dan başlama), 3- Ekipi minimize etme (siz kimsiniz söyle), 4- Bütçeyi saklama (şeffaf ol) 5- Prova yapmama (pratik yap en az 5 kez). Bunlardan hepsini kaç ve başarı artı
edit: yukarıda yanlış yazmışım, kusura bakmayın.
Melek yatırımcılar genellikle: ekip, traction, ve market sizeı bakıyor. bu arada senin traction nedir? Müşteri sayısı kaç? Aylık gelir kaç? Bunları açık söyle, snra yatırımcı karar veriyor.
abi çok sağlam bi adım! yatırımcı ile buluştuğun için, ürünün ciddi olduğu anlamına geliyor ve pitch vur, iyi çıksa hızlı karar veriyor melek. başarlıı ol!
konuyu toparlayayım, çünkü birkaç farklı cevap verildi. valla ortak mı arıyorsunuz kurucu ortak mı — ikisi farklı şey.
kararı verirken elinizde hangi veri var önce ona bakın.
Aynı durumdayım, o yüzden soruyorum. Kayıt tutmayan hiç bir süreç düzelmiyor çünkü neyi düzelteceğinizi bilmiyorsunuz.
Benim görüşüm bu, kesin doğru diye yazmıyorum.
Bunu biraz açabilir misiniz? Yazılı olmayan her madde, ileride iki tarafın da farklı hatırladığı bi madde.
Benim görüşüm bu, kesin doğru diye yazmıyorum.
Peki şunu nasıl çözdünüz? İlk üç ay her şey iyi gider, sorun dördüncü ayda çıkar.
Yanlışım varsa düzeltin.
Bunu biraz açabilir misiniz? Küçük bir deneme ile başlayın, tmmını bir anda bağlamayın.
Sormaktan çekinmeyin, sormayan hep daha pahalıya ödüyor. Sorunuz olursa yazın, elimden geldiğince cevaplarım.
Doki · Güvenlik açığı taraması · 2025
aynı hatayı yapmayın diye yazıyorum bir de açıkaıs ilan verirken ürrünün gercekten çalıştığına dair kanıtı en başa koyun.
yatırımcı görüşmesi tarafında bu kadar net konuşmak zor bence. Bir konuda üç farklı cevap alıyorsanız soru yanlış sorulmuştur.
Kendi durumunuz farklıysa tabii değişir.
Tartışma dağıldı, toparlayayım. Bunu baştan yazılı hâle getirmezseniz sonra tartışma çıkıyor.
yatırımcı görüşmesi konusunda acele eden herkes aynı yerde takılıyor. Yanlışım varsa düzeltin.
Bir şey sormak istiyorum. İlk kez yapıyorsanız küçük başlayın, ölçek snra gelir.
Benim görüşüm bu, kesin doğru diye yazmıyorum.
Doki · KVKK uyum danışmanlığı · 2023
Geçen yıl neredeyse aynısını yaşadık. Bizde en çok zaman kaybettiren şey, kimin karar vereceğinin belli olmamasıydı.
Benim görüşüm bu, kesin doğru diye yazmıyorum.