Советуют упаковать идею в SaaS, но подойдет ли эта модель под мои продажи?

Не ведитесь на уговоры инвесторов и не ломайте готовое. Закройте первые 10 клиентов по старой схеме за 70.000 TL. Получите живой кэш, обкатаете продукт в бою. А на SaaS успеете переехать позже, уже на заработанные деньги.

Инвесторы топят за подписную модель из своих соображений: бизнес с регулярной выручкой легче оценивать с мультипликатором и проще перепродать. Вот только когда у швейника пропадет интернет и встанет цех, разбираться с матом на производстве придется вам, а не инвесторам.

В похожей нише мы перешли с разовой лицензии за 45.000 TL на подписку по 1.200 TL в месяц. Первые 9 месяцев был жесткий кассовый разрыв: вместо 450.000 TL с 10 клиентов капало всего по 12.000 TL в месяц. Оклемались и вышли в плюс только через 15 месяцев.

Переделка десктопной архитектуры в облачный multi-tenant SaaS — это фактически переписывание всей кодовой базы с нуля. Изоляция баз данных, безопасность и отказоустойчивость серверов требуют серьезных инженерных трудозатрат.

наши бухи тоже сначала были против облака но как два компа накрылись и данные улетели сразу все поняли. боссы к ежемесячной оплате тоже привыкают главное чтоб даже если комп сдохнет можно было все с мобилы глянуть.

Перед переходом четко ответьте себе на три вопроса: 1) Сколько минут простоя интернета готов терпеть ваш клиент? 2) Есть ли у компании подушка, чтобы субсидировать просадку по кэшу первые 12 месяцев? 3) Требует ли софт частых апдейтов и круглосуточного саппорта?

я мелких производственников знаю отлично, их бесит когда в начале месяца с карты списывают бабки и если сможешь выставлять счет сразу за год и брать предоплату — думай о SaaS иначе вместо написания кода будешь кааждый месяц бегать и выбивать платежи.

Если смотреть на процесс в целом, картина меняется. Посчитайте сколько месяцев вы сможете прожить без дохода а потом разделите это число на два.

Проверено опытом.

отличая работа.

Нужно идти по порядку. Сначала измерьте, потом сегментируйте. При таком порядке споры прекращаются.

Интересно, есть ли те, кто делает иначе.

У нас так же. Не стесняйтесь спрашивать, молчание всегда обходится дороже.

Интересно, есть ли те, кто делает иначе.

Мои сомнения развеялись, спасибо. Если делаете впервые, начните с малого, масштабирование потом.

Если напишете результат здесь, это поможет и другим.

Позвольте подвести итог сказанному выше. Чем сложнее отменить решение, тем медленнее его принимайте.

Оставлю как заметку пригодится.

Мои сомнения развеялись, спасибо. Распределять бюджет, не зная, на каком этапе теряются клиенты, — это деньги на ветер.

Интересно, есть ли те, кто делает иначе.

Вы правы, я сам проходил через это. Процесс, по которому не ведется учет, не улучшается потому что вы не знаете что именно улучшать.

У меня нет опыта в что такое SaaS-инструмент, поэтому и спрашиваю. Если делаете впервые, начните с малого, масштабирование потом.

Надеюсь, это будет полезно.

Я маленький бизнес, расскажу со своей стороны. Главное не цифра, а то, на основе чего она получена.

Двухнедельный план дает больше ориентиров, чем шестимесячный прогноз. Конечно, если ваша ситуация отличается, всё меняется.

Если пойдете этим путем, сразу решите вот этот вопрос. Прежде чем принимать решение, посмотрите, какие данные у вас есть.

Это мое мнение, не утверждаю что оно единственно верное.