Хотим попробовать поисковую рекламу — что это, сколько стоит и с чего начать?

В B2B-упаковке самое критичное — отслеживание конверсий. Если до запуска рекламы не настроите на сайте цели на отправку форм и клики по телефону, не поймёте, куда уходят деньги. Сначала постройте систему аналитики, включить рекламу — самая лёгкая часть.

Мы в прошлом году тоже стартовали с 70 000 рублей в месяц для нашего сервисного бизнеса. В первый месяц мы плохо вычистили минус-слова, и примерно треть денег ушла на нерелевантные запросы. Во второй месяц, расширив минус-лист до 400 слов, стоимость клика установилась около 45 рублей, и мы получали порядка 30 нормальных заявок в месяц.

исправление: ошибся в цифре, было чуть меньше.

Честно говоря, если сайт у вас никакой, то хоть 200 000 рублей в поисковую рекламу вложите — бесполезно. Если страница медленно грузится на мобильном, если оптовые цены или форма связи не видны чётко на первом экране, пришедшие клики закроют вкладку за пару секунд. Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, протестируйте сайт глазами клиента.

Самая частая ошибка на старте — таргетироваться на всю страну. Выбирайте только тот регион, куда реально можете доставить, и свои рабочие часы. Если на выходных некому отвечать на звонки, крутите рекламу только в рабочее время, чтобы лиды не сливались впустую.

у меня тоже вопрос крутится: цену за клик по ключевику мы сами выставляем или система списываает из бюджета сколько ей вздумается?

Цена клика зависит от конкуренции на аукционе и вашего показателя качества. А он смотрит на релевантность текста посадочной странице и ожидаемый CTR. От балды система ничего не списывает, можно задать лимит максимальной ставки за клик — например, указать «не дороже 60 Ruble за клик», и выше этой планки она не прыгнет.

вообще не бойтесь 100.000 Ruble для B2B в Москве — вполне нормальный тестовый бюджет. просто я видел кучу предпринимателей которые решали «сделаю сам без посредников», лезли настраивать в одиночку и за день сливали все деньги на широкие ключи. двигатесь мелкими шагами и ставьте дневные лимиты.

Чтобы не рисковать, сделайте на первой неделе так: 1) Ограничьте дневной бюджет до 2.500 Ruble. 2) Используйте ключи только с фразовым или точным соответствием. 3) Каждый вечер проверяйте отчет по поисковым запросам в кабинете и сразу минусуйте всякий мусор.

Давайте немного раскрою техническую сторону. Любые выводы без контрольной группы — это гадание.

Пишите, если есть вопросы, отвечу по мере возможности.

расскажу, что было у меня, вдруг пригодится и процесс по которому не ведется учет, не улучшается потому что вы не знаете что именно улучшать.

удачи.

краткое резюме для новичков: Любой пункт, не зафиксированный письменно в будущем обе стороны будут помнить по-разному.

если напишете резульат здесь это поможет и другим.

Сохранил.

Отличная работа.

У меня та же ситуация поэтому и спрашиваю. Начните с небольшого эксперимента, не привязывайте всё сразу.

Больше всего времени у нас уходило на то что было непонятно кто принимает решения. Исправьте, если я ошибаюсь.

Согласен.

Не могли бы вы это пояснить? Если делаете впервые, начните с малого, масштабирование потом.

Это мое мнение, не утверждаю, что оно единственно верное.

Появились три разных мнения, они дополняют друг друга. Две недели ведения заметок дают лучший результат, чем шестимесячные прогнозы.

Все, кто торопится с поисковая реклама, спотыкаются на одном и том же.

В прошлом году мы столкнулись практически с тем же самым. Не верьте тем кто дает гарантии в этом деле гарантий нет.

Процесс, по которому не ведется учет, не улучшается потому что вы не знаете что именно улучшать. честно удачи.