Incrementalità
Misurare se un annuncio o una campagna porta vendite o conversioni aggiuntive che senza di esso non si sarebbero verificate.
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Perché è importante
Le piattaforme pubblicitarie si attribuiscono le conversioni, ma alcune di quelle persone avrebbero comprato anche senza l'annuncio. L'incrementalità mostra il contributo reale dell'annuncio: soprattutto nelle ricerche di marca e nel remarketing, tra il valore riportato e il contributo aggiuntivo reale può esserci una grande differenza. Si misura attraverso test con un gruppo di controllo.
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Esempio
Un negozio sospende le sue campagne di remarketing per due settimane in regioni scelte a caso. Le vendite nelle regioni sospese calano solo leggermente; si scopre che solo una piccola parte del valore riportato era un contributo aggiuntivo reale, e il budget viene spostato sulle campagne per nuovi clienti.
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Errore comune
Dare per scontato che le conversioni nei report della piattaforma fossero state generate dall'annuncio da solo. Il contributo reale può essere misurato solo rispetto a un gruppo di confronto che non ha visto l'annuncio.
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