Marketer freelance chiede una percentuale sull'utile anziché tariffa fissa: è equo o rischioso?

Calcolare il compenso sull'utile netto con un freelance è la cosa più pericolosa che si possa fare. Finirete a litigare ogni mese per decidere se le spese d'ufficio, le licenze software o il costo delle scatole vadano detratti dall'utile. Anni fa una nostra partnership è saltata proprio x questo. Se volete dare una percentuale, parametratela sul margine lordo e definite con precisione le singole voci di spesa nel contratto.

Abbiamo provato un modello simile. Con 40.000 USD di fatturato mensile davamo all'advertiser una provvigione sul volume vendite. Risultato: il nostro ROAS è crollato da 3,5x a 2,1x xké il tipo puntava solo a spingere il fatturato fregandosene del margine. Faceva sconti aggressivi svalutando il prodotto: siamo arrivati a 55.000 USD di fatturato, ma in cassa ci è rimasto meno netto di prima, mentre lui ha incassato di più. Non accettate mai senza metriche di redditività vincolanti.

Ti sei chiesto perché un marketer esperto accetti 1.000 USD di base invece di 2.500 USD cash? Di solito questo rischio se lo accolla chi non ha un portfolio clienti solido con budget garantiti, oppure chi vuole fare esperimenti con i soldi tuoi. I professionisti davvero forti vendono il proprio tempo a tariffe fisse elevate.

Tre clausole fondamentali da inserire assolutamente nel contratto: 1) Condizione di rendimento minimo: se il ritorno sulla spesa pubblicitaria scende sotto 3,0, per quel mese non viene pagato alcun bonus. 2) Deduzione dei resi: gli annullamenti degli ordini effettuati nei 45 giorni successivi vengono detratti dalla base di calcolo del bonus del mese seguente. 3) Proprietà dell'account pubblicitario: in caso di interruzione del rapporto, l'account, i dati dei pixel e tutti gli elenchi dei segmenti di pubblico rimangono interamente all'azienda, senza alcuna possibilità di bloccarne l'accesso.

se dai una percentuale sul fatturato devi controllare i conti con un bilancio settimanale. se a fine mese ti metti a fare trattenute dicendo che ci sono stti troppi resi di spedizione, l'altro non si fida più e comincia a lavorare male. boh mettete in chiaro le regole fin dall'inizio.

Qualora intendiate utilizzare la nozione di profitto nel contratto, è necessario definire chiaramente e dal punto di vista legale la distinzione tra utile operativo ante imposte e margine lordo sulle vendite. Poiché i collaboratori autonomi non hanno diritto di revisione della contabilità interna aziendale, in caso di future controversie tra le parti i tribunali tendono a interpretare le definizioni ambigue a sfavore dell'impresa.

Ma come farete a distinguere le vendite organiche da quelle generate dalle inserzioni? Se un cliente arriva direttamente da una ricerca su Google e acquista tre giorni dopo senza cliccare sull'annuncio, includerete quell'ordine nella quota sul fatturato? Vi consiglio di non sedervi nemmeno al tavolo delle trattative prima di aver chiarito il modello di attribuzione.

Stabilite un periodo di prova per i primi tre mesi. Inserite nel contratto una clausola del tipo: "Qualora al termine dei tre mesi non venga raggiunto l'obiettivo di fatturato prefissato, le parti possono recedere senza alcun indennizzo". In questo modo entrambe le parti hanno modo di conoscersi e potete verificare se il sistema funziona senza assumervi un impegno a lungo termine.

Questo consiglio non va bene per tutti, secondo me. Prima di parlare di quote, fate un piccolo lavoro insieme per tre mesi, così vi conoscete.

Naturalmente cambia se la vostra situazione è diversa.

C'è una cosa a cui prestare attenzione. Inizia con un piccolo test, non impegnarti subito su tutto.

Chiunque abbia fretta su revenue sharing marketing si blocca nello stesso punto.

Sono d'accordo. L'unica cosa che distingue un'amicizia da una partnership è un contratto scritto.

Secondo voi funziona a tutte le scale? Se offrite equity invece dello stipendio, scrivete anche cosa offrite in cambio.

Naturalmente cambia se la vostra situazione è diversa.

Argomento molto attuale. Gran parte del tempo perso si accumula nelle pratiche in attesa di approvazione.

È tutto, scusate se mi sono dilungato.

Racconto la mia esperienza... Una partnership non è una decisione da prendere senza aver collaborato prima.

Spero che le sia utile.

ha ragione ma quando pubblicate un annuncio, mettete in cima la prova che il prodotto funziona davvero.

se scrivete qui il risultato sarà utile anche ad altri.

Assolutamente. Se devo aggiungere qualcosa: Se ricevete tre risposte diverse su un argomento, la domanda è posta male.

Confermato dall'esperienza.

Sono d'accordo, anzi vorrei sottolinearlo. Se ricevete tre risposte diverse su un argomento, la domanda è posta male.

Concordo pienamente. La risposta varia molto in base al settore non esiste una regola generale.

Confermato dall'esperienza.