On m'a conseillé le SaaS pour mon projet logiciel — ça implique quoi, est-ce adapté à mon business model ?

Je vendais un panneau B2B similaire il y a 2 ans en licence unique à 18.000 TL. J'ai eu 14 clients, une fois l'argent dépensé je ne m'en sortais plus avec les demandes d'évolutions non payées. J'ai basculé en abonnement à 950 TL par mois. Aujourd'hui j'ai 42 abonnés actifs, ça me fait 39.900 TL brut par mois pour environ 2.400 TL de frais serveur. C'était dur au début, mais ça vaut clairement le coup.

Si vous ciblez des artisans, attention aux mirages de l'abonnement automatique. Dans les garages auto, ils n'aiment pas trop les prélèvements récurrents sur CB : cartes qui expirent, plafonds dépassés rejets... Vous allez passer votre temps à courir après les paiements au lieu de coder. Pensez plutôt à un modèle hybride avec licence annuelle renouvelable.

Techniquement parlant, si vous ne partez pas dès le départ sur une architecture multi-tenant, vous allez droit dans le mur. Si vous devez instancier un VPS et une base de données séparés pour chaque client, les coûts vont exploser. Isolez les données par identifiant d'organisation dans une base centralisée et automatisez les backups dès le premier jour.

franchement si tu vends en one-shot tu vas courir apres de nouveaux clients tous les mois. avec l'abonnement tant que tu gardes tes clients c'est comme un loyer qui tombe chaque mois. la premiere annee est un peu tendue niveau treso mais apres t'es tellement plus serein.

edit : j'ai écrit une erreur ci-dessus, désolé.

Avant de vous décider à franchir le pas, vérifiez ces points : 1) Votre logiciel doit-il continuer à fonctionner sans connexion internet ? En zone industrielle, si la connexion saute, le travail ne doit pas s'arrêter. 2) Votre infrastructure de TPE virtuel peut-elle restreindre automatiquement le compte en cas de résiliation de l'abonnement ? 3) Vos engagements contractuels envers les clients en matière de sécurité des données et de sauvegardes sont-ils juridiquement blindés ?

vous n'êtes pas le seul dans ce cas, je me suis posé exactement la même question il y a deux ans et bref pendant les trois premiers mois, je m'en suis voulu à mort de ne pas avoir pris l'argent d'un coup vu les clopinettes qui rentraient. mais au bout d'un an la tranquillité d'esprit qu'apporte ce flux de trésorerie régulier n'a rien à voir avec un paiement unique.

avec le modlèe par abonnement, est-ce qu'on peut couper l'accès au système dès le premier jour de non-paiement, ou est-on légalement obligé d'accorder un délai de grâce fixé par le contrat ? comment vous gérez ça avec les artisans en zone industrielle sans vous fâcher avec eux ?

Le vrai avantage de ce modèle, c'est de pouvoir ajuster vos tarifs à mesure que vous continuez à créer de la valeur. Dans un contexte inflationniste, un client qui a payé 24.000 TL en une fois refusera des frais de maintenance deux ans plus tard, alors qu'avec un abonnement, répercuter le taux d'inflation annuel est la norme sur le marché.

Pas besoin de tout basculer d'un coup. Vendez des licences fermes à vos 5 premiers clients, et utilisez ce cash pour monter votre infrastructure de serveurs et votre intégration TPE virtuel. Ensuite orientez directement les clients suivants vers l'abonnement cloud pour répartir le risque.

Résumé rapide pour les nouveaux : Essayer de faire cela seul est la voie la plus coûteuse.

Ce qui est écrit correspond exactement à ce que nous avons vécu. Les gens défendent l'habitude, pas le processus. La résistance vient de là.

Si vous avez des questions, écrivez-moi, je répondrai au mieux.

Résumé rapide pour les nouveaux : Commencez par un petit test, ne vous engagez pas sur tout d'un coup.

C'est confirmé par l'expérience.

Enregistré.

Je suis entièrement d'accord. Tout point non écrit est un point que les deux parties se rappelleront différemment plus tard.

Bon courage.

La discussion part dans tous les sens, je recentre. Regardez où est le trou dans le seau ; verser de l'eau dessus ne résout rien.

Si vous écrivez le résultat ici, cela aidera aussi d'autres personnes.

je vais résumer ce qui a été dit jusqu'ici. genre ce qui nous faisait perdre le plus de temps, c'était l'absence de clarté sur qui prenait les décisions.

si vous avez des questions écrivez-moi, je répondrai au mieux.

J'ai vécu exactement la même chose il y a deux ans. Regardez où est le trou dans le seau ; verser de l'eau dessus ne résout rien.

J'ai vécu la même chose.