Est-ce que ça vaut le coup de se lancer ? Un produit B2B de niche avec 400k de budget

Je réponds en tant qu'expert-comptable, car vous êtes mon public cible.

On est très sensibles au prix, c'est vrai. Mais ce qui nous dérange, c'est pas l'abonnement mensuel en soi, c'est l'abonnement dont l'utilité est floue. Si la collecte de documents est vraiment automatisée, 500 TL/mois c'est dérisoire. En période de bilan, un cabinet y passe dix heures par semaine.

Le vrai point de vigilance, c'est la réglementation. Il y a des règles à respecter pour la conservation des documents et les données clients, si vous ne les intégrez pas correctement dès le départ, la migration coûtera cher ensuite.

Je suis aussi comptable, je rejoins Nihal mais j'ajoute une mise en garde.

Dans notre secteur, c'est le patron qui décide mais le personnel qui utilise l'outil. Le personnel ne veut pas de nouveau système car il maîtrise l'ancien. Vous vendez au patron, mais c'est le personnel qui sabote l'usage.

La solution : invitez aussi le personnel lors des démos. Si vous faites ça pour vos cinq premiers clients, l'orientation du produit changera.

Pouvoir tenir 14 mois sans salaire est un énorme atout, ne le minimisez pas. Moi j'ai commencé avec 6 mois et à cause de cette pression j'ai dit oui aux mauvais clients, le produit s'est disloqué.

Et puis il y a ça, sur un marché de niche il y a peu de concurrence, ça facilite la vente. Bref, à ta place je tenterais le coup.

Alerte côté opérations : sur ce type d'outils, la vraie difficulté n'est pas le logiciel, mais le changement des habitudes de l'autre partie.

Chez nous, ça s'est passé comme ça : on a pris un super système pour l'entrepôt, personne ne l'a utilisé pendant 6 mois car l'ancienne méthode était plus rapide pour eux. Il fallait investir dans la transition, pas dans le système.

C'est noté, merci. Calculez combien de mois vous pouvez vivre sans revenus, puis divisez ce chiffre par deux.

j'ai été soulagé en lisant cette réponse donc ce n'est pas seulement mon cas. quand on décide sans mesurer, on revient toujours au même point.

si vous avez des questions écrivez-moi je répondrrai au mieux.

la discussion part dans tous les sens je recentre. aucun processus sans suivi ne s'améliore car vous ne svez pas quoi corriger.

je suis aussi curieux de savoir si d'autres font autrement.

je n'ai aucune expérience en décision c'est pourquoi je pose la question. esssayer de faire cela seul est la voie la plus coûteuse.

Je suis d'accord. Les décisions hâtives finissent par être corrigées six mois plus tard.

Ce qui nous faisait perdre le plus de temps, c'était l'absence de clarté sur qui prenait les décisions. C'est confirmé par l'expérience.

Mon regard a changé après avoir vécu cela... genre n'hésitez pas à demander, celui qui ne demande pas paie toujours plus cher.

J'ai vécu la même chose. Quand on essaie de tout changer en même temps, rien ne prend.

Si vous ne formalisez pas cela par écrit dès le départ, des disputes éclateront plus tard. À votre place, j'irais par cette voie.

Trois avis différents sont sortis, ils se complètent tous. Plus il est difficile de revenir sur une décision plus il faut la prendre lentement.

Tous ceux qui se pressent sur décision se heurtent au même obstacle. Si vous avez des questions, écrivez-moi, je répondrai au mieux.

Je vais essayer. Si c'est une première, commencez petit l'échelle viendra plus tard.

Ce que tout le monde fait ne signifie pas que c'est la bonne chose. J'espère que cela vous sera utile.

Merci beaucoup je teste dès aujourd'hui. Si vous obtenez trois réponses différentes sur un sujet, la question est mal posée.

Je le note au cas où.

je parle du point de vue du fournisseur c'est mon côté. les solutions qui fonctionnent à petite échelle s'effondrent en grandissant j'ai appris cela trop tard.

essayer de faire cela seul est la voie la plus coûteuse et j'espère que cela vous sera utile.

Je vais résumer ce qui a été dit jusqu'ici. Trouver un nouveau client coûte plus cher que fidéliser un client existant.

Voilà, désolé si je me suis étendu.

Je suis intéressé.

C'est exactement ça. Prendre des notes pendant deux semaines donne de meilleurs résultats qu'une estimation de six mois.

La plupart des pertes de temps s'accumulent sur les tâches en attente de validation. À votre place, j'irais par cette voie.