- Cargo
- Fundador antiguo
- Tipo de organización
- startup recién creada
- Miembro desde
- ago 2023
- Mensaje
- 76
Cerré la empresa a finales de 2022. Han pasado dos años y ya puedo escribir con la cabeza fría. No escribo esto para asustar a nadie; cuando yo estaba en la ruina, todo lo que leía eran historias de éxito o frases motivacionales tipo "no te rindas". Ninguna de las dos me sirvió de nada.
Mi mayor error fue confundir facturación con liquidez. Sobre el papel crecíamos, pero la cuenta bancaria no lo confirmaba en absoluto. Vendía a crédito, la cobranza se había alargado a 90 días y yo pagaba al contado a los proveedores. Asumí que esa brecha se cerraría en algún momento. No se cerró.
Mi segundo error fue no medir el retorno de la inversión que hacía para crecer. Poníamos publicidad, las ventas subían, así que pensaba que funcionaba. Al revisar después, vi que la mayoría de las ventas adicionales venían de clientes que ya nos conocían. Cuando corté la publicidad, las ventas no bajaron. Es decir, durante dos años estuve re-marketeando mi propio producto a mis propios clientes.
El tercero fue este: retrasé las malas noticias. Tanto con mi socio como con el equipo. Si hubiera hablado tres meses antes, podríamos haber continuado reduciendo tamaño. Esos tres meses los gasté pensando "quizás se arregla".
Si alguien tiene preguntas, respondo. Si hay algo de lo que aprender, adelante, yo también lo leo.