¿Tiene sentido meterse en este negocio? Un producto B2B de nicho con un presupuesto de 400 mil

Te respondo como asesor fiscal, porque mi sector es tu público objetivo.

Somos muy sensibles al precio, es cierto. Pero lo que nos preocupa no es la suscripción mensual, sino una suscripción de beneficio incierto. Si la recopilación de documentos se automatiza de verdad, 500 TL al mes es una cifra muy baja. En temporada alta, una oficina dedica diez horas semanales a esto.

Lo importante a tener en cuenta es la normativa. Hay reglas que debes cumplir sobre la conservación de documentos y los datos de clientes; si no lo configuras bien desde el principio, luego migrarlo sale caro.

Yo también soy contable, coincido con Nihal, pero añadiré una advertencia.

En nuestro sector quien decide es el dueño de la oficina, pero quien usa el producto es el personal. El personal no quiere un sistema nuevo porque conoce la dinámica actual. Le vendes al dueño, pero el personal sabotea el uso.

Solución: cuando hagas la demo, invita también al personal. Si haces esto con tus primeros cinco clientes, el rumbo del producto cambiará.

Que puedas aguantar 14 meses sin sueldo es una gran ventaja, no lo menosprecies. Yo empecé con seis meses y, por esa presión, acepté a los clientes equivocados y el producto se desmoronó.

Además, en un nicho de mercado hay poca competencia, lo que facilita las ventas. Bueno, yo en tu lugar lo intentaría.

Una advertencia desde el lado operativo: en este tipo de herramientas, la verdadera dificultad no es el software, sino cambiar los hábitos de la otra parte.

A nosotros nos pasó esto: compramos un buen sistema para el almacén, pero nadie lo usó durante seis meses porque el método antiguo era más rápido para ellos. Había que invertir en el proceso de transición, no en el sistema.

Tomo nota, gracias. Calcula cuántos meses puedes vivir sin ingresos y luego divide ese número entre dos.

me quedé tranquilo al leer esta respuesta, así que no solo me pasa a mí... bueno si decidimos sin medir, siempre acabamos en el mismo punto.

si tenéis dudas, escribid, os respnderé en la medida de lo posible.

la discusión se ha dispersado voy a ordenarla y ningún proceso mejora si no se registran datos, porque no sabes qué tienes que arreglar.

también me gustaría saber si alguien lo hace de otra manera.

no tengo ninguna experiencia en decisión, por eso pregunto luego intentar hacerlo solo es la vía más cara.

Estoy de acuerdo. Las decisiones apresuradas son las que hay que corregir seis meses después.

Lo que más tiempo nos hacía perder era no saber quién tomaba las decisiones. Comprobado por experiencia.

Después de vivir eso mi perspectiva cambió... o sea no tengáis miedo de preguntar quien no pregunta siempre paga más caro.

Me pasó lo mismo. Si intentas cambiarlo todo a la vez, nada termina de asentarse.

Si no lo pones por escrito desde el principio, luego surgen discusiones. Yo seguiría por ese camino.

Han surgido tres opiniones distintas, todas se complementan. Cuanto más difícil sea revertir una decisión, más despacio debéis tomarla.

Todos los que se apresuran con decisión se atascan en el mismo punto. Si tenéis dudas escribid os responderé en la medida de lo posible.

Lo probaré. Si es la primera vez que lo hacéis, empezad poco a poco, la escala llegará después.

Que todo el mundo haga algo no significa que sea lo correcto. Espero que le sea útil.

Muchas gracias, lo probaré hoy. Si obtienes tres respuestas distintas sobre un tema la pregunta está mal formulada.

Lo dejo como nota, por si sirve.

hablaré desde el otro lado yo estoy en el lado del proveedor pero las soluciones que funcionan a pequeña escala se rompen al crecer apendí esto tarde.

intentar hacerlo solo es la vía más cara pero o sea espero que le sea útil.

Permíteme resumir lo que se ha dicho hasta ahora. Conseguir un cliente nuevo es más caro que retener al actual.

Eso es todo disculpa si me he extendido demasiado.

Estoy siguiendo esto.

Exactamente así. Tomar notas durante dos semanas da mejores resultados que estimar seis meses.

La mayor parte de la pérdida de tiempo se acumula en los trabajos pendientes de aprobación. Yo seguiría por ese camino.