Ratenzahlung
Aufteilung des Betrags einer Kartenzahlung in Zahlungen über mehrere Monate; im E-Commerce erfolgt sie über Optionen, die von Banken und Zahlungsanbietern angeboten werden.
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Warum es wichtig ist
In der Türkei beeinflussen Raten die Kaufentscheidung direkt, insbesondere bei hochwertigen Käufen. Die Anzeige von Ratenoptionen auf der Produktseite kann die Konversion erhöhen. Ratenverkäufe können das Unternehmen jedoch mehr kosten als Einmalzahlungen; Stundungskosten und Provisionen müssen in die Preisgestaltung einbezogen werden.
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Beispiel
Ein Elektronikgeschäft fügt seinen Produktseiten eine Tabelle hinzu, die zeigt, mit welcher Karte wie viele Raten möglich sind. Die Quote der Warenkorb-Zugänge steigt bei hochpreisigen Produkten.
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Häufiger Fehler
Lange Ratenpläne bei jedem Produkt anzubieten, ohne deren Kosten in der Preisgestaltung widerzuspiegeln. Der Umsatz mag steigen, doch die Gewinnmarge schmilzt unbemerkt weg.
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Verwandte Begriffe
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