Wofür steht SaaS genau und sollte ich dieses Geschäftsmodell klassischer Software vorziehen?

Warum Berater so auf SaaS pochen, liegt schlicht an der Unternehmensbewertung. Firmen mit Einzellizenzen werden von Investoren oft nur mit dem 2- bis 3-fachen Jahresgewinn bewertet, während SaaS-Unternehmen mit verlässlichen wiederkehrenden Einnahmen ein Vielfaches des Jahresumsatzes wert sind. Man muss sich aber darüber im Klaren sein, dass der Cashflow im ersten Jahr meist negativ ist.

Achte bei der Architektur penibel auf Multi-Tenancy. Wenn du für jede Praxis eine eigene VM und eine separate Datenbank hochziehst, ist das kein SaaS, sondern nur klassisches Hosting in der Cloud. Echtes SaaS teilt sich dieselbe Datenbank und dieselben Anwendungs-Cluster über logische Trennung. Andernfalls fressen dich die Serverkosten bei 50 Kunden komplett auf.

Als wir Software im Gesundheitswesen verkauft haben, wollten wir anfangs auch SaaS machen: 900 TL im Monat, wollte niemand. Dann haben wir 10.800 TL jährlich im Voraus plus Onboarding-Paket verlangt. So konnten wir direkt 400.000 TL Cashflow einsammeln und den Betrieb finanzieren. KMU in der Türkei zahlen viel lieber eine Jahresrechnung als ein monatliches Kreditkartenabo.

Kann der Kunde beim Abomodell eigentlich jeden Monat kündigen? Wenn die nach zwei Monaten wieder abspringen, wie holt man dann jemals die Vertriebskosten für die Kundenakquise wieder rein?

Wenn der Prototyp fertig ist, zerbrich dir nicht den Kopf über Geschäftsmodell-Theorien. Geh direkt zu den ersten 10 Praxen und lass sie damit arbeiten. Bevor du nicht siehst, wie die Kündigungsquote aussieht und ob die Leute dich weiterempfehlen, ist jede Diskussion über SaaS vs. Lizenz reine Zeitverschwendung.

SaaS klingt auf dem Papier super, aber fast jeder unterschätzt die Kosten für Live-Support. Wenn beim Zahnarzt samstagabends das System streikt, macht der kein Ticket auf und wartet 24 Stunden der greift sofort zum Hörer. Wenn du einer Praxis für 1.500 TL im Monat dann 4 Stunden Telefonsupport leistest, ist deine Marge sofort im Eimer.

Starke Nische, Terminausfälle sind in Praxen ein riesiges Thema. ehrlich gesagt lass dich vom Investoren-Vokabular anfangs nicht verrückt machen. Starte ruhig mit jährlichen Vorab-Abos. Sobald das Produkt reift und die Supportanfragen sinken, kannst du Schritt für Schritt auf eine vollautomatisierte SaaS-Schiene umstellen.

in der türkei jeden monat die kreditkarte zu belasten ist ein krampf limits erschöpft karten gesperrt usw. mach jahresverträge mit vorkasse oder 3 raten, im b2b entspannt das den cashflow ungemein.

Ich habe mich lange damit beschäftigt. Neue Kunden zu gewinnen ist teurer, als bestehende Kunden zu halten.

Budget aufteilen, ohne zu wissen, wo man verliert, ist Geld im Dunkeln verteilen. An deiner Stelle würde ich so vorgehen.

Da stimme ich zu. also berechne wie viele Monate du ohne Einnahmen überleben kannst und teile diese Zahl dann durch zwei.

Aus Erfahrung weiß ich das.

Dieses Thema ist archiviert. Wer bei saas bedeutung hetzt, stolpert alle an derselben Stelle.

Das ist meine Meinung, ich behaupte nicht, dass es absolut richtig ist.

Letztes Jahr haben wir fast genau dasselbe erlebt. Wenn du zu einem Thema drei verschiedene Antworten bekommst, war die Frage falsch gestellt.

Scheut euch nicht zu fragen, wer nicht fragt, zahlt am Ende mehr.

Bleibe dran.

Gespeichert.

Meine Frage klingt vielleicht etwas naiv entschuldigt bitte. also geht keine Vereinbarung ein die keinen Exit-Plan hat.

Aus Erfahrung weiß ich das.

Bleibe dran. also berechne, wie viele Monate du ohne Einnahmen überleben kannst und teile diese Zahl dann durch zwei.

Schreibt mir, wenn ihr Fragen habt, ich antworte so gut ich kann.

Ich spreche mal aus der Gegenperspektive, ich bin auf der Lieferantenseite. Ein kleiner Markt ist nicht schlecht; in einem kleinen Markt billig zu arbeiten, ist schlecht.

Budget aufteilen, ohne zu wissen, wo man verliert ist Geld im Dunkeln verteilen.

Bei uns ist es genauso.