Man rät mir, meine Geschäftsidee als SaaS aufzuziehen – passt das Modell überhaupt zu meinem Vertrieb?

Lasst euch von Investoren nicht verrückt machen und werft kein funktionierendes System um. Verkauft die ersten 10 Lizenzen wie geplant für je 70.000 TL. Holt euch Liquidität rein und testet die Praxis. Den Umbau auf SaaS könnt ihr später aus diesem Cashflow finanzieren.

Investoren hypen SaaS natürlich, weil Firmen mit Recurring Revenue bei höheren Multiples bewertet und leichter weiterverkauft werden. Wenn beim Textiler aber das Internet wegbricht und die Produktion steht, steht nicht der Investor in der Werkstatt, sondern ihr müsst den Kopf hinhalten.

Wir sind in einer ähnlichen Branche von einer Einmallizenz für 45.000 TL auf ein Monatsabo für 1.200 TL umgestiegen. Die ersten 9 Monate hatten wir einen extremen Liquiditätsengpass, weil von 10 Kunden statt 450.000 TL auf einen Schlag monatlich nur noch 12.000 TL reinkamen. Es hat ganze 15 Monate gedauert, bis wir uns gefangen hatten und profitabel wurden.

Eine Architektur, die für Desktop geschrieben wurde, in der Cloud zu einem mandantenfähigen Multi-Tenant-SaaS-Tool umzubauen, bedeutet praktisch, die Codebasis komplett von null neu zu schreiben. Themen wie Datenbank-Isolation, Datensicherheit und Server-Redundanz erfordern einen enormen technischen Engineering-Aufwand.

unsere buchhalter waren am anfang auch gegen die cloud aber als dann zwei rechner abgeraucht sind und die daten weg waren haben sies kapiert. an monatliche zahlungen gewöhnen sich die chefs auch solange sie alles vom handy aus sehen können selbst wenn der pc verreckt.

Klären Sie vor dem Wechsel unbedingt diese drei Fragen: 1) Wie viele Minuten Internetausfall tolerieren Ihre Kunden? 2) Hat Ihr Unternehmen genug Rücklagen, um den geringen Cashflow der ersten 12 Monate abzufedern? 3) Erfordert Ihre Software häufige Updates und permanenten Live-Support?

ich kenne die Lohnfertiger und Werkstätten ganz gut, die kriegen 'nen Hals, wenn am Monatsanfang Geld von der Karte abgebucht wird. übrigens wenn du 'ne Jahresaborechnung stellen und den Betrag direkt im Voraus kassieren kannst, denk über SaaS nach – ansonsten rennst du jeden Monat nur deiner Kohle hinterher und kommst gar nicht mehr zum Coden.

Betrachtet man den Prozess, ändert sich das Bild. Berechne, wie viele Monate du ohne Einnahmen überleben kannst, und teile diese Zahl dann durch zwei.

Aus Erfahrung weiß ich das.

gut gemacht.

Man sollte der Reihe nach vorgehen. Erst messen, dann aufteilen. In dieser Reihenfolge endet die Diskussion.

Wenn es jemand anders macht, würde mich das auch interessieren.

Bei uns ist es genauso. Scheut euch nicht zu fragen, wer nicht fragt, zahlt am Ende mehr.

Wenn es jemand anders macht, würde mich das auch interessieren.

Meine Frage ist geklärt, vielen Dank. Wenn ihr es zum ersten Mal macht, fangt klein an, die Skalierung kommt später.

Wenn ihr das Ergebnis hier postet, hilft es auch anderen.

Ich fasse kurz zusammen, was bisher gesagt wurde... Je schwerer es ist, eine Entscheidung rückgängig zu machen, desto langsamer solltet ihr sie treffen.

Nur als Notiz, könnte nützlich sein.

Meine Frage ist geklärt, vielen Dank. Budget aufteilen, ohne zu wissen, wo man verliert, ist Geld im Dunkeln verteilen.

Wenn es jemand anders macht, würde mich das auch interessieren.

Du hast recht, ich bin denselben Weg gegangen. Kein Prozess ohne Dokumentation verbessert sich, weil man nicht weiß, was man verbessern soll.

Ich habe keinerlei Erfahrung mit SaaS-Tool, deshalb frage ich. Wenn ihr es zum ersten Mal macht, fangt klein an, die Skalierung kommt später.

Ich hoffe, das hilft dir weiter.

Ich bin ein kleines Unternehmen, ich erzähle es aus meiner Sicht. Entscheidend ist nicht die Zahl, sondern worauf sie sich bezieht.

Ein zweiwöchiges Notizbuch hilft mehr als eine sechsmonatige Prognose. Wenn deine Situation anders ist, ändert sich das natürlich.

Wenn du so vorgehst, kläre das vorher. Schaut zuerst, welche Daten ihr bei der Entscheidungsfindung zur Hand habt.

Das ist meine Meinung, ich behaupte nicht dass es absolut richtig ist.