Agentur schlägt „Performance-Marketing“-Paket vor – Fixpreis oder Umsatzbeteiligung am Ad Spend?

Mit einer Agentur auf Ad-Spend-Provisionsbasis zu arbeiten, ist wie ein Taxifahrer mit Taxameter, der absichtlich Umwege fährt. Wer mehr verdient, je mehr Budget durchgejagt wird, hat niemals deinen Nettogewinn im Blick. Eine seriöse Performance-Agentur nimmt eine feste Pauschale und bekommt erst bei Übertreffen des Ziel-ROAS einen Bonus.

Wir hatten bei ähnlichem Budget (100.000 TL im Monat) mal so eine Agentur auf Prozentbasis. Nach zwei Monaten war das Budget bei 180.000 TL, die Verkäufe stiegen um lächerliche 20 %, aber deren Rechnung hatte sich fast verdoppelt. Sind dann sofort zu einem Team mit 25.000 TL Festpreis gewechselt: Die haben sinnlose Keywords rausgeworfen und mit knapp 90.000 TL dieselben Verkäufe erzielt.

wenn Agenturen von Performance-Marketing reden klingt das immer nach Zauberei aber am Ende schauen sie auch nur auf deine Conversion-Rate im Dashboard. übrigens die Truppe mit der Spend-Beteiligung wird dir morgen bei einem ROAS von 2 erzählen: „Der Markt ist halt träe wir müssen das Budget erhöhen, damit der Algorithmus lernt.“ Alles schon erlebt.

Wie sieht deine Bruttomarge aus? Wenn du 100.000 TL in Ads steckst und 400.000 TL Umsatz machst – was bleibt nach Kosten und Retouren wirklich hängen? Ohne diese Zahlen zu kennen, kann man unmöglich sagen, ob die 30.000 TL Fixpreis zu teuer oder völlig in Ordnung sind.

Prozente auf den Ad Spend zu nehmen hat nichts damit zu tun, am Unternehmenserfolg beteiligt zu sein – man schneidet sich einfach nur ein Stück von der Rechnung von Google und Meta ab.

sag der Agentur mit den 15 % mal dass du das Budget senen willst und schau zu wie schnell die Performance-Euphorie verfliegt aber festpreis ist nervenschonender, immer.

Hinweis: Dies ist meine persönliche Erfahrung, das muss nicht auf alle zutreffen.

Stell der Agentur bei den Verhandlungen diese drei Fragen: 1) Gibt es Rabatt auf die Rechnung, wenn der Ziel-ROAS nicht erreicht wird? 2) Bleiben Accounts und Tracking-Pixel zu 100 % in unserem Besitz? 3) Wie oft liefert ihr Berichte zur Optimierung von Zielgruppen und negativen Keywords?

Gut, dass du diesen Thread eröffnet hast. Nur weil alle es tun, heißt es nicht, dass es richtig ist.

Nur als Notiz, könnte nützlich sein.

Da hast du recht. Menschen verteidigen nicht den Prozess, sondern die Gewohnheit. Der Widerstand kommt daher.

Nur als Notiz, könnte nützlich sein.

Es gab drei verschiedene Ansichten, die sich alle ergänzen. Menschen verteidigen nicht den Prozess sondern die Gewohnheit. Der Widerstand kommt daher.

Ich sehe das anders. Fehler auf der Performance Marketing-Seite sind meist rückgängig zu machen, aber teuer.

In den ersten drei Monaten läuft alles gut, die Probleme tauchen im vierten Monat auf. Wenn deine Situation anders ist ändert sich das natürlich.

Wie habt ihr das Problem gelöst? Wenn im Vertrag nicht steht, wem der Code gehört, habt ihr bei der Trennung keine Verhandlungsmacht mehr.

Je schwerer es ist, eine Entscheidung rückgängig zu machen, desto langsamer solltet ihr sie treffen. Korrigiert mich, falls ich falsch liege.

beim Lesen dieser Antwort war ich erleichtert es liegt also nicht nur an mir. übrigens kein Prozess ohne Dokumentation verbessert sich, weil man nicht weiß, was man verbessern soll.

das allein zu versuchen, ist der teuerste Weg. wenn deine Situation aders ist, ändert sich das natürlich.

Bei uns ist es genauso. Überstürzte Entscheidungen sind oft solche, die man sechs Monate später korrigieren muss.

Das ist meine Meinung, ich behaupte nicht, dass es absolut richtig ist.

An diesem Punkt widerspreche ich dir. Der meiste Zeitverlust entsteht durch Arbeiten, die auf Freigaben warten.

Korrigiert mich, falls ich falsch liege.

Bei uns ist es genauso.

Ich stimme voll und ganz zu. Wenn keine Abnahmekriterien definiert sind ist der Abschlusszeitpunkt des Projekts diskussionswürdig.

Wenn es jemand anders macht, würde mich das auch interessieren.

Kurzfassung für Neueinsteiger: Überstürzte Entscheidungen sind oft solche, die man sechs Monate später korrigieren muss.

Das war's, entschuldige, wenn ich zu lang war.