Freelance-Marketer will Gewinnbeteiligung statt Festpreis – fair oder riskant?

Nettogewinn-Splits mit Freelancern sind ein Minenfeld. Man streitet sich am Ende jeden Monat darum, ob Büromiete, SaaS-Tools oder Verpackungsmaterial vom Gewinn abgezogen werden dürfen. Genau daran ist mir früher mal eine Partnerschaft zerbrochen. Wenn überhaupt, dann koppelt das an die Bruttomarge und listet die abzugsfähigen Kosten im Vertrag haarklein auf.

Wir haben so was mal ausprobiert: Bei 40.000 USD Monatsumsatz gab es eine Umsatzprovision für den Marketer. Resultat: Unser ROAS ist von 3,5x auf 2,1x eingebrochen, weil der Kollege nur noch stur auf Umsatzvolumen optimiert hat. Es gab aggressive Rabattschlachten, der Umsatz stieg zwar auf 55.000 USD, aber unterm Strich blieb uns weniger Cash, während er deutlich mehr kassiert hat. Niemals ohne knallharte Profitabilitäts-KPIs unterschreiben!

Hast du dich mal gefragt, warum ein angeblich erfahrener Marketer lieber 1.000 USD Fixum nimmt statt sichere 2.500 USD Cash? Meistens gehen Leute so ein Risiko nur ein, wenn die Pipeline leer ist und keine zahlungskräftigen Kunden da sind – oder sie wollen auf eure Kosten herumexperimentieren. Wer richtig abliefert, lässt sich seine Zeit voll bezahlen und verlangt einen hohen Festsatz.

Drei wesentliche Klauseln, die unbedingt in den Vertrag gehören: 1) Mindest-ROAS-Klausel; fällt der Return on Ad Spend unter 3,0, entfällt der Bonus für diesen Monat. 2) Retourenabzug; Stornierungen innerhalb der darauffolgenden 45 Tage werden von der Provisionsbasis des Folgemonats abgezogen. 3) Eigentum am Werbekonto; Account, Pixel-Daten und sämtliche Zielgruppenlisten verbleiben bei Beendigung der Zusammenarbeit ausnahmslos im Unternehmen, Zugriffe dürfen nicht blockiert werden.

wenn du am umsatz beeiligst musst du die zahlen wöchentlich abgleichen... wenn du am monatsende ankommst und kürzungen machst weil angeblich zu viele retouren kamen verliert der andere das vertrauen und lässt die arbeit schleifen.. und macht die regeln von anfang an glasklar.

Sollten Sie im Vertrag den Begriff „Gewinn“ verwenden, müssen Sie juristisch präzise zwischen dem operativen Betriebsergebnis vor Steuern und dem Rohertrag unterscheiden. Da Freelancer kein internes buchhalterisches Prüfungsrecht besitzen, neigen Gerichte bei künftigen Streitigkeiten dazu, unklare Definitionen zulasten des Unternehmens auszulegen.

Und wie wollt ihr organische Sales von Paid Ads trennen? Zählt ein Kauf zur Umsatzbeteiligung, wenn der Kunde erst über die Google-Suche kommt und drei Tage später ohne Ad-Klick kauft? Geht bloß nicht in diese Verhandlung, ohne vorher das Attributionsmodell ganz genau festgelegt zu haben.

Vereinbart für die ersten drei Monate eine Probezeit. Schreibt in den Vertrag: „Wird das vereinbarte Umsatzziel nach drei Monaten nicht erreicht können sich beide Parteien ohne Abfindung trennen.“ So lernt man sich gegenseitig kennen und testet das Modell, ohne sich direkt langfristig binden zu müssen.

Dieser Rat passt meiner Meinung nach nicht auf jeden. Bevor ihr über Aktien redet, macht zusammen ein kleines Projekt über drei Monate, um euch kennenzulernen.

Wenn deine Situation anders ist, ändert sich das natürlich.

Hier ist etwas zu beachten. Beginnt mit einem kleinen Test, bindet nicht gleich alles fest.

Wer bei marketing gewinnbeteiligung hetzt, stolpert alle an derselben Stelle.

Ich stimme zu. Der einzige Unterschied zwischen Freundschaft und Partnerschaft ist ein schriftlicher Vertrag.

Funktioniert das deiner Meinung nach in jeder Größe? Wenn ihr statt Gehalt Anteile anbietet, schreibt auch dazu, was ihr dafür gebt.

Wenn deine Situation anders ist, ändert sich das natürlich.

Ein Thema, das gerade aktuell ist. Der meiste Zeitverlust entsteht durch Arbeiten die auf Freigaben warten.

Das war's, entschuldige wenn ich zu lang war.

Ich schreibe mal meine Erfahrung auf. halt eine Partnerschaft ist keine Entscheidung, die man ohne Zusammenarbeit trifft.

Ich hoffe das hilft dir weiter.

da hast du recht. wenn ihr Anzeigen schaltet stellt den Nachweis, dass das Produkt wirklich funktioniert, ganz an den Anfang.

wenn ihr das Ergebnis hier postet, hilft es auch anderen.

Absolut. Wenn ich noch etwas hinzufügen darf: Wenn du zu einem Thema drei verschiedene Antworten bekommst, war die Frage falsch gestellt.

Aus Erfahrung weiß ich das.

Ich stimme zu, möchte das sogar besonders betonen. Wenn du zu einem Thema drei verschiedene Antworten bekommst, war die Frage falsch gestellt.

Ich stimme voll und ganz zu. Die Antwort hängt stark von der Branche ab, es gibt keine allgemeine Regel.

Aus Erfahrung weiß ich das.