العائد على الإنفاق الإعلاني
ROAS · الإيرادات المحققة من الإعلانات مقسومة على الإنفاق الإعلاني؛ لأنها تقيس الإيرادات لا الربح، ينبغي قراءتها إلى جانب تكاليف المنتج.
- 01
لماذا هو مهم؟
يُظهر ROAS عدة أضعاف تكلفة الإنفاق الإعلاني يعيدها من الإيرادات، وهو أسرع طريقة لمقارنة الحملات. لكنه ينظر إلى الإيراد لا الربح: قبل خصم تكلفة المنتج والشحن والإرجاع والعمولات، قد يكون ROAS المرتفع ظاهريًا لا يزال يحقق خسارة. ولهذا يُحسب ROAS المستهدف بالعودة إلى الوراء من هامش الربح.
- 02
مثال
حملة تنفق 10,000 وتبيع 40,000 يكون ROAS لها 4. وإذا كان هامش ربح المنتجات 20 بالمئة، فإن الربح من المبيعات 8,000 والحملة تخسر في الواقع؛ ولبلوغ التعادل يجب أن يتجاوز ROAS الرقم 5.
- 03
خطأ شائع
تحديد هدف ROAS واحد لكل المنتجات. المنتجات عالية الهامش ومنخفضته تبلغ التعادل عند نقاط مختلفة؛ والهدف الواحد يفوّت الفرص في بعضها ويحقق خسائر في بعضها الآخر.
- 04
مصطلحات ذات صلة
خدمات وأدلة ذات صلة