01 / المسرد
التكلفة لكل استحواذ
CPA · إجمالي الإنفاق الإعلاني مقسومًا على عدد التحويلات، ما يعطي متوسط تكلفة كسب عميل أو عميل محتمل.
- 01
لماذا هو مهم؟
يُظهر تكلفة الاستحواذ متوسط ما يكلفك الفوز بعميل أو طلب. ومقارنةً بالربح الذي يجلبه العميل، تخبرك ما إذا كان الإعلان يستحق. وهي أوضح مقياس للشركات التي تستقبل نماذج أو حجوزات أو طلبات عروض أسعار.
- 02
مثال
إذا أنفقت عيادة أسنان 15,000 شهريًا وحصلت على 50 طلب موعد، فإن تكلفة الطلب 300. وإذا تحوّل نصف الطلبات إلى علاج وكان العلاج يدر 5,000 في المتوسط، فالإعلان مربح.
- 03
خطأ شائع
تجاهل جودة الطلب لخفض تكلفة الطلب. الطلبات الرخيصة التي لا تتحول أبدًا إلى عملاء تكلّف في النهاية أكثر من الطلبات الأغلى التي تتحول إلى مبيعات.
- 04