أسسنا شركة برمجيات ويب بثلاثة أشخاص: كم كلّفنا فعلاً في السنة الأولى؟

نحن أيضاً ارتكبنا خطأً مشابهاً قبل سنتين. ولتقليص المصاريف اتبعنا هذه الخطوات: 1) انتقلنا من التراخيص المدفوعة سنوياً مقدماً إلى الفوترة الشهرية. 2) ألغينا عضوية المكتب المادي وتبنّينا نموذج العمل عن بُعد بالكامل. 3) لم نشترِ أي عتاد جديد ما دامت حواسيبنا لم تتعطل. وهكذا انخفضت مصاريفنا الثابتة الشهرية إلى النصف.

سأعطي مثالاً من بياناتي؛ في سنتنا الأولى أنفقنا 1,800 دولار على تأسيس الشركة و2,200 دولار على البنية السحابية و1,500 دولار على المحاسبة. ولم ننفق أي مال على العتاد. لم يتجاوز إجمالي مصاريفنا 5,500 دولار وانتقلنا إلى الربح الأول في الشهر الرابع. أما مصروفكم على العتاد البالغ 3,200 دولار فقد كان زائداً عن الحاجة في السنة الأولى.

الجميع رأى أن مكتب العمل المشترك غير ضروري، لكن كيف ستجددون الثقة دون لقاء العملاء المؤسسيين وجهاً لوجه؟ في السوق الأمريكي، خصوصاً إذا كنتم تعملون مع الشركات الصغيرة المحلية، فإن عدم وجود عنوان مرموق وقاعة اجتماعات قد يجعلكم تخسرون بعض المناقصات الكبيرة من البداية. أليس من المنطقي أكثر، بدل إغلاقه تماماً، الاحتفاظ بباقة قاعة اجتماعات بالساعة فقط؟

غداً فوراً أعدّوا قائمة بكل تراخيص أدواتكم وألغوا واحداً واحداً كل ما لم يُفتح خلال الثلاثين يوماً الأخيرة. واكتبوا سكربتاً بسيطاً يغلق بيئات التطوير على السيرفرات السحابية تلقائياً خارج ساعات العمل؛ هذا وحده سيوفر لكم مئات الدولارات من فاتورتكم الشهرية.

حصل خير، لا يكاد يوجد مبرمج لم يدفع مثل هذه التكاليف في سنته الأولى. نحن أيضاً في شركتنا الأولى اشترينا بفرط الحماس ترمسات بشعار الشركة وباقات بريد إلكتروني غالية.. ثم بصراحة كلها ذهبت هدراً... المهم أنكم لاحظتم الخطأ مبكراً وأوقفتم النزيف النقدي.

طيب كم من هذا المصروف البالغ 16,400 دولار تمت تغطيته مباشرة من إيرادات أعمال العملاء؟ يعني كم كانت خسارتكم الصافية؟ وأيضاً من أي قناة وجدتم أول عملائكم؛ هل عبر الترشيح أم البريد البارد؟ أتمنى أنكم لم تصفّروا التسويق أثناء تقليص بنود المصاريف.

كل مصروف يُصرف قبل وصول العمل يقصّر عمر الشركة. كان يجب أن تتبعوا سياسة صفر مصاريف ثابتة حتى إصدار أول فاتورة. وبدل مكتب العمل المشترك حتى المقاهي كانت ستكفي وتزيد في البداية.

شكرًا لكتابة هذا. أول ما ينكسر عند النمو هو التواصل، وليس الأرقام.

لو كنت مكانك، لسلك هذا المسار.

لدي اعتراض هنا. سبب الإفلاس ليس خطأً كبيراً واحداً، بل تراكم قرارات صغيرة.

تسير الأمور على ما يرام في الأشهر الثلاثة الأولى، وتظهر المشاكل في الشهر الرابع.

لدي رأي مختلف. إذا اتسعت الفجوة بين معدل دوران الذمم المدينة ومعدل دوران الذمم الدائنة، فلن ينقذك حجم المبيعات.

أتمنى أن يفيدك هذا.

سؤالي قد يبدو مبتدئاً بعض الشيء، آسف على ذلك. اعتبار الإيرادات نقداً أغلى خطأ؛ ما يقوله حساب البنك هو الحقيقة.

مثبت بالتجربة.

أكثر نقطة يتم إغفالها في موضوع تكلفة تأسيس شركة برمجيات هي: أكثر ما أهدر وقتنا كان عدم وضوح من يتخذ القرار.

هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.

عانيت من نفس المشكلة قبل عامين. انظروا أولاً إلى البيانات المتاحة لديكم عند اتخاذ القرار.

بالتوفيق.

هذا العنوان مؤرشف.

عندنا نفس المشكلة.

سأدافع عن الرأي المعاكس، لا تغضبوا. خفض راتبك تكتيك مؤقت؛ إذا استمر لأكثر من ستة أشهر، فستواجه مشكلة كبيرة.

إذا كان هناك من يفعلها بطريقة أخرى، فأنا فضولي لمعرفة ذلك.

لدي سؤال، ولا أريد الخروج عن صلب الموضوع. بمجرد اعتمادك على عميل واحد، أنت لا تحدد السعر.

اكتبوا إذا كانت لديكم أسئلة، سأجيب قدر استطاعتي.

أنا أيضًا متحمس لمعرفة ذلك. كلما تأخر تقليص الفريق، شمل عدداً أكبر من الأشخاص.

بالطبع يختلف الأمر إذا كانت حالتك مختلفة.