شهور ماحد بيرد، وبعدين واحد جه، ده كان أول عملي وصار مرجع ليا دلوقتي

أنا كمان صار معي نفس التجربة يا أخي... يعني إيجاد العميل الأول صعب جداً. بس بعد كده السرعة بتزيد. العميل التاني شوية أسهل، والتالت أسهل ثم لو ما كان العميل الأول ده، ما كنا موجودين دلوقتي.

تصحيح: كنت أذكر الرقم خطأً، كان أقل قليلاً.

من ناحية قمع المبيعات: العميل الأول يعني البقاء. لو عندك عميل واحد، معناه المنتج شغال. لو قلت للمستثمر "عملنا عميل واحد"، ده بعد الجولة الثانية من التمويل. كمان بيدي ملاحظات وبيعمل إحالات. غالي جداً.

عشان تجذب العميل الأول: 1- اطلب إحالات شخصية (لينكدإن)، 2- شارك في مجتمعات، 3- اكتب مقالات ضيف (تظهر خبرتك)، 4- قدم تجربة مجانية (تقلل مخاطرتهم)، 5- كن متحمساً جداً في الاجتماع الأول (العميل ده هو اللي هيكبر). استراتيجيتك على الأغلب اتبعت واحدة من دي.

فضولي أعرف: لقيت العميل الأول ده منين؟ إعلانات، قائمة إيميلات، ولا إيه؟ لأن القناة مهمة عشان تلاقي الباقي بعدين.

يا أخي قصتك دي هي أكثر صورة واقعية لكسب العملاء. تلات شهور سكون، وبعدين واحد. بصراحة أغلب رواد الأعمال بيقفلوا اللعبة في الشهر التالت ده. صبرك يستاهل التحية!

ملاحظة: سُئل هذا أدناه، وكتبت الإجابة في الرسالة الثانية.

العميل الأول: أغلى عملية بيع. نسبة التكلفة للمبيعات مش 100:1 ولا 1000:1. طيب بس لو عندك واحد، غالباً بتنجح. زي ما حدش بيقول على "الطفل الأول" إنه "صعب"، بيقول "حلو". العميل كمان كده.

دعني أشارك تجربتي ثم عند اتخاذ القرار، اكتب أسوأ سيناريو أيضًا، وليس الأفضل فقط.

فعل الجميع لشيء ما لا يعني أنه صحيح وبصراحة لو كنت مكانك، لسلك هذا المسار.

هناك خطأ شائع جداً يقع فيه الكثيرون أثناء فعل هذا. ابدأ بتجربة صغيرة، لا تربط كل شيء دفعة واحدة.

بالتوفيق.

تم الحفظ. القرار المتسرع يصبح قراراً يُصحح بعد ستة أشهر.

أنا في نفس الوضع، لذلك أسأل. تدوين الملاحظات لمدة أسبوعين يعطي نتائج أفضل من التخمين لمدة ستة أشهر.

لو كنت مكانك، لسلك هذا المسار.

أنت محق.

قضيت وقتًا طويلاً في هذا المجال... يعني تسير الأمور على ما يرام في الأشهر الثلاثة الأولى، وتظهر المشاكل في الشهر الرابع.

فعل الجميع لشيء ما لا يعني أنه صحيح. هذا كل شيء، أرجو المعذرة إذا أطالت.

هناك جانب قياس لهذا الأمر أيضًا. المسألة ليست الرقم، بل الأساس الذي بُني عليه.

بالتوفيق.

دعني أوضح الجانب التقني قليلاً. معظم إضاعة الوقت تتراكم في المهام المنتظرة للموافقة.

ابدأ بتجربة صغيرة، لا تربط كل شيء دفعة واحدة.

سأكون ممتنًا لو شاركت النتيجة.

أتفق مع هذا. فعل الجميع لشيء ما لا يعني أنه صحيح.

عند اتخاذ القرار، اكتب أسوأ سيناريو أيضًا، وليس الأفضل فقط. هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.

سأكتب ما حدث لي، ربما يفيدكم. كلما كان التراجع عن القرار أصعب، كان يجب اتخاذه ببطء أكبر.

عندما تحاول تغيير كل شيء دفعة واحدة، لا يستقر أي شيء. هذا كل شيء، أرجو المعذرة إذا أطالت.

نحن أيضاً واجهنا نفس المشكلة في فترة معينة. تسير الأمور على ما يرام في الأشهر الثلاثة الأولى، وتظهر المشاكل في الشهر الرابع.

دعني أتركها كملاحظة، قد تكون مفيدة.