هل من المنطقي تأسيس شركة برمجيات: المصاريف والحقائق التي واجهناها في عامنا الأول

أسسناها في 2022 بثلاثة شركاء. في أول 12 شهراً كلفنا تسجيل الشركة ورسوم الكاتب العدل والمحاسبة ومدفوعات Bağ-Kur الدنيا ما مجموعه 180.000 TL. شريكان لم يتقاضيا أي راتب. إذا تمكنتم من الانتقال إلى السنة الثانية دون ديون ودون أن تصل الخزينة إلى الصفر في السنة الأولى، فاعلموا أن الأمور تسير على ما يرام.

لستم وحدكم، كل من ينطلق بعقلية المهندس يصطدم بنفس الجدار. نفكر بأننا 'نكتب كوداً ممتازاً والعميل سيجدنا' لكن الأمر لا يسير هكذا. البيع والتنقل من باب إلى باب عضلة مختلفة تماماً. على كل حال أصدرتم أول فاتورة في الشهر الثامن، برأيي لا تفقدوا معنوياتكم أبداً.

التكتيك الذي يجب تطبيقه فوراً: اتركوا تطوير المنتج جانباً وركزوا في الأشهر الستة القادمة فقط على أعمال التطوير الخارجي أو الصيانة التي تجلب نقداً. تطوير منتج على المكتب دون تدفق نقدي شهري منتظم يخنق الشركة.

كيف وصلتم إلى العملاء المحتملين في الأشهر الستة الأولى؟ هل أرسلتم بريداً إلكترونياً بارداً، أم استخدمتم دائرتكم المؤسسية، أم شاركتم في فعاليات قطاعية؟ هل تمكنتم من الوصول مباشرة إلى صاحب القرار في جانب الشركات الصغيرة والمتوسطة أم أن العروض توقفت عند المستوى الأدنى؟

لا أفهم أبداً لماذا يتسابق أهل التقنية عند تأسيس شركة على فتح شركة محدودة واستئجار مكتب افتراضي ودفع ضرائب مقدمة للدولة. افتح شركة فردية من بيتك، أصدر فاتورتك الأولى، يأتيك المال، وإذا كبر العمل حينها تؤسس المحدودة.

باختصار، الخبرة التقنية لا تكفي لإدارة شركة؛ بدون قدرة على البيع ومحفظة عملاء جاهزة يذوب رأس المال بسرعة. ومع ذلك، القدرة على إنهاء السنة الأولى عند نقطة التعادل عتبة ثمينة جداً في ريادة الأعمال.

نحن أيضاً انطلقنا بنفس الحماس ثم تخاصمنا مع الشريك وأغلقنا ثم عندما لا تستطيع إصدار فاتورة، المال الذي يخرج من جيبك ينهيك نفسياً. لو سأؤسس العمل مرة ثانية لن أوقع ورقة رسمية واحدة قبل أن أجد عميلاً.

عندما كنت في الحياة المؤسسية لم أكن أفهم ماذا يفعل المديرون ورجال البيع وكنت أقول 'نحن من يقوم بالعمل الحقيقي'. عندما فتحت شركتي فهمت أن كتابة الكود هي فقط عشرين بالمئة من العملية. الجري وراء التحصيل، وطلبات دائرة الضرائب للمستندات، وطلبات العميل التي لا تنتهي، كل هذا ينهك أكثر بكثير من الأعمال التقنية. ومع ذلك لا تستسلموا، بعد تجاوز تلك السنة الأولى تبدأ المراجع بالتراكم.

هذا العنوان مؤرشف.

دعني أشارك تجربتي. خفض راتبك تكتيك مؤقت؛ إذا استمر لأكثر من ستة أشهر، فستواجه مشكلة كبيرة.

أتمنى أن يفيدك هذا.

أوافق.

تم الحفظ.

أنت محق.

أنا أيضًا متحمس لمعرفة ذلك. إذا حصلت على ثلاث إجابات مختلفة حول موضوع ما، فالسؤال طرح بشكل خاطئ.

هذا كل شيء، أرجو المعذرة إذا أطالت.

يجب إجراء تمييز هنا. عند اتخاذ القرار، اكتب أسوأ سيناريو أيضًا، وليس الأفضل فقط.

هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.

دعونا نفرق بين المفاهيم، فهناك خلط بينها. إيقاف النمو لأخذ نفس هو أيضًا استراتيجية، لكن لا أحد يقول ذلك.

بالطبع يختلف الأمر إذا كانت حالتك مختلفة.

هناك خطأ شائع جداً يقع فيه الكثيرون أثناء فعل هذا. عندما نتخذ قرارات دون قياس، نعود لنفس النقطة دائماً.

بالتوفيق.

زالت حيرتي، شكراً لكم... بمجرد اعتمادك على عميل واحد، أنت لا تحدد السعر.

تدوين الملاحظات لمدة أسبوعين يعطي نتائج أفضل من التخمين لمدة ستة أشهر. بالتوفيق.