رح يكون عندي أول اجتماع مع مستثمر، حدا عنده نصائح بخصوص العرض التقديمي

يا أستاذ، أنا كمان تكلمت مع المستثمر وقدمت الـ pitch. أكثر حاجة ضايقته إني حطيت حجم السوق كبير أوي. قلتله "سوق بمليار دولار على مستوى العالم"، فضحك. لازم تكون الأرقام واقعية أكتر ثم تاني حاجة: وريهم الـ traction. عدد العملاء، والإيرادات.

هيكل الـ Pitch: المشكلة (30 ثانية)، الحل (30 ثانية)، حجم السوق (20 ثانية)، الإنجازات/التقدم (60 ثانية)، نموذج العمل (30 ثانية)، الفريق (30 ثانية)، طلب التمويل (20 ثانية). المجموع 3 دقايق. بعدها أسئلة وأجوبة. لما الأسئلة تبدأ، ده معناه إن المستثمر مهتم، يعني ماشي تمام.

حاجات لازم تتجنبها في الـ Pitch: 1- الكلام التقني كتير، 2- تضخيم حجم السوق (متبدأش بمليار)، 3- التقليل من شأن الفريق (قولوا مين أنتم)، 4- إخفاء الميزانية (كونوا شفافين)، 5- عدم التدريب (تدرب على الأقل 5 مرات). تجنب كل دول وهتنجح أكتر.

تعديل: كتبت خطأً أعلاه، أرجو المعذرة.

المستثمرون الملائكة عادةً بيبصوا على: الفريق، الإنجازات (traction)، وحجم السوق. إيه الـ traction بتاعك؟ عدد العملاء كام؟ الدخل الشهري كام؟ قول الأرقام دي بصراحة، وبعدين المستثمر بيقرر.

يا أستاذ، خطوة قوية جداً! إنك قابلت مستثمر معناه إن منتجك جدي. قدم الـ pitch، ولو طلع كويس، المستثمر الملاك بيقرر بسرعة. بالتوفيق!

سأجمع الموضوع، لأن هناك عدة إجابات مختلفة. هل تبحث عن شريك أم شريك مؤسس؟ الأمران مختلفان.

انظروا أولاً إلى البيانات المتاحة لديكم عند اتخاذ القرار.

أنا في نفس الوضع، لذلك أسأل. لا تتحسن أي عملية لا يتم توثيقها، لأنك لا تعرف ما الذي يجب إصلاحه.

هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.

هل يمكنك توضيح هذا أكثر؟ كل بند غير مكتوب هو بند سيتذكره الطرفان بشكل مختلف لاحقًا.

هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.

موضوع في الوقت المناسب تمامًا.

وكيف حللتم هذه النقطة؟ تسير الأمور على ما يرام في الأشهر الثلاثة الأولى، وتظهر المشاكل في الشهر الرابع.

صححوا لي إن أخطأت.

صحيح.

هل يمكنك توضيح هذا أكثر؟ ابدأ بتجربة صغيرة، لا تربط كل شيء دفعة واحدة.

لا تترددوا في السؤال، فالسائل يدفع ثمناً أقل دائماً. اكتبوا إذا كانت لديكم أسئلة، سأجيب قدر استطاعتي.

تم الحفظ.

أكتب هذا حتى لا تكرروا نفس الخطأ وعند نشر إعلان، ضع الدليل على أن المنتج يعمل فعلاً في المقدمة.

أعتقد أن الحديث بهذه القطعية في جانب اجتماع مع مستثمر صعب. إذا حصلت على ثلاث إجابات مختلفة حول موضوع ما، فالسؤال طرح بشكل خاطئ.

بالطبع يختلف الأمر إذا كانت حالتك مختلفة.

تشتت النقاش، دعني ألخصه. إذا لم تقم بصياغة هذا كتابيًا من البداية، فستنشأ خلافات لاحقًا.

كل من يستعجل في اجتماع مع مستثمر يتعثر في نفس النقطة. صححوا لي إن أخطأت.

أود طرح سؤال. إذا كانت هذه أول مرة، ابدأ صغيراً، والتوسع يأتي لاحقاً.

هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.

عشنا تقريباً نفس التجربة العام الماضي. أكثر ما أهدر وقتنا كان عدم وضوح من يتخذ القرار.

هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.