أغلقنا إعلانات Google لكن الزيارات انهارت — ماذا كان يجب أن نفعل بدل إيقاف الحملة؟

نحن أيضًا في أزمة مشابهة أغلقنا حسابًا بميزانية 50.000 TL لمدة شهر كامل. عندما أعدنا فتحه استغرقنا 4 أسابيع للوصول إلى نفس أعداد الطلبات، وفي الأسبوعين الأولين جاءت تكاليف النقرة أعلى بكثير من السابق. الإيقاف فعلًا خطوة تكلفتها أغلى من فائدتها.

الخطوة الأصح الآن هي عدم فتح كل الحملات دفعة واحدة. افتح فقط حملة بحث واحدة هي الأكثر ربحية وتحتوي على رمز المنتج أو العلامة التجارية مباشرة بميزانية متواضعة مثل 300-400 TL يوميًا، وأعد تشغيل وضع التعلّم للحساب بهدوء.

إذا كانت الزيارات تنهار عند إيقاف الإعلان فالأمر الذي يجب الحديث عنه فعلًا هو لماذا لم يُستثمر في الجانب العضوي حتى اليوم. نموذج بيع يعتمد فقط على ميزانية الإعلانات يترك النشاط مكشوفًا لخطر الإفلاس في أي لحظة.

أول رد فعل لدى المدراء الماليين هو إيقاف الإعلان لأن فاتورته مرئية وسهلة القطع. نحن أيضًا وقعنا في نفس الخطأ قبل عامين، وفي الأسبوع الذي أوقفنا فيه الإعلان جفّ التدفق النقدي تمامًا ولم نعد قادرين على سداد المدفوعات. ثم اضطررنا للاقتراض وإعادة تشغيل الإعلان.

الخوارزميات تعالج البيانات باستمرار لتحسين التكلفة لكل تحويل. عندما تغلق الحملة تتشتت مجموعة الاستهداف. عندما تريد تقليص الميزانية، تحديد استراتيجية المزايدة على أساس التكلفة لكل استهداف وإجبار النظام على أن يكون أكثر انتقائية أصح بكثير من إغلاق الحملة.

3 خطوات توفير قبل إغلاق الحملة في فترة ضيق النقد: 1) تحويل الكلمات ذات المطابقة الواسعة إلى مطابقة عبارة أو تامة، 2) استبعاد الأجهزة المحمولة أو المناطق الجغرافية التي لا تحقق تحويلات، 3) التركيز على جمهور إعادة التسويق وتصفير الإنفاق على الجمهور البارد.

سلامتك، هذه تجربة شائعة جدًا في عالم الشركات الصغيرة والمتوسطة. على كل حال عندما تتوقف عن الضغط على البنزين أثناء صعود السيارة في المنحدر لا تسير في وضع الخمول بل تتراجع للخلف. التسويق أيضًا محرك هكذا للأسف.

كان يجب تقليص تدفق الصنبور بدل إغلاقه تمامًا، فإعادة تشغيل محرك متوقف تستهلك وقودًا أكثر دائمًا.

ظهرت ثلاث وجهات نظر مختلفة، وكلها تكمل بعضها. إيجاد عميل جديد أغلى من الاحتفاظ بالعميل الحالي.

سؤالي قد يبدو مبتدئاً بعض الشيء، آسف على ذلك. صغر السوق ليس عيباً؛ العمل بأسعار رخيصة في سوق صغير هو العيب.

سأجرب ذلك. قِس أولاً، ثم قسّم. عند اتباع هذا الترتيب، تنتهي النقاشات.

دعوني ألخص ما قيل حتى الآن. طيب دفتر أسبوعين يوجهك أكثر من توقعات ستة أشهر.

دعني أتركها كملاحظة، قد تكون مفيدة.

أحسنت في فتح هذا العنوان.

سأكتب ما حدث لي، ربما يفيدكم. إيجاد عميل جديد أغلى من الاحتفاظ بالعميل الحالي.

أنت محق تمامًا. القرار المتسرع يصبح قراراً يُصحح بعد ستة أشهر.

إذا كان هناك من يفعلها بطريقة أخرى، فأنا فضولي لمعرفة ذلك.

أنا أيضًا متحمس لمعرفة ذلك.

عانيت من نفس الشيء.

دعونا نفرق بين المفاهيم، فهناك خلط بينها. الناس يدافعون عن العادات وليس العمليات. المقاومة تأتي من هناك.

كل بند غير مكتوب هو بند سيتذكره الطرفان بشكل مختلف لاحقًا. دعني أتركها كملاحظة، قد تكون مفيدة.