حالياً وضعنا جيد في المنتج X. عملاؤنا يسألون: "هل يمكنكم إنتاج المنتج Y أيضاً؟". يوجد عملاء محتملون، لكن تقنية إنتاج Y مختلفة، ونحتاج موردين جدد وفريقاً جديداً.
إلى أي مدى يعتبر الدخول في المنتج Y منطقياً؟ هل طلب العميل = فرصة، أم أنه سيجعلنا نتشتت كثيراً؟ ما هي المخاطر؟
طلب العميل عادةً ما يكون فرصة، لكن توجد مخاطر أيضاً. قاعدة القرار: 1- إذا كان عدد العملاء الحاليين أكثر من 100، و20% منهم يريدون المنتج Y، فادخل، 2- إذا كان عدد العملاء بين 20-100، و50% منهم يريدونه، فادخل، 3- إذا كان عدد العملاء أقل من 20، فلا تخف حتى لو طلبه عميل واحد فقط.
نصيحة: قبل الدخول في المنتج Y: 1- اصنع MVP (نموذج أولي)، 2- اختبره مع 3-5 عملاء، 3- احسب الهامش (هل هو مربح؟)، 4- قيّم المخاطر التشغيلية (فريق جديد، مورد)، 5- اتخذ القرار. إذا كان الطلب حقيقياً، ابدأ بـ MVP.
نحن دخلنا في المنتج Y يا أخي، بناءً على طلب العملاء. في البداية كان الأمر صعباً جداً، تعلم تقنية جديدة، إيجاد موردين. لكن بعد 6 أشهر سارت الأمور بشكل ممتاز وإذا كان العميل يطلب، أنصحك بالدخول.
توسيع محفظة المنتجات (تنويع المنتجات): الفائدة = توزيع المخاطر، الضرر = تعقيد العمليات. القرار: كم عميلاً حاليًا سينتقل إلى المنتج Y؟ إذا انتقل أكثر من 20%، فهي فرصة. وإلا، فهذا يعني عدم وجود عملاء جدد.
Doki · تطبيق الجوال · 2023
قبل الدخول في منتج جديد: 1- نفّذ مشروعاً تجريبياً (اختبر مع 1-2 عميل)، 2- ضع قائمة تحقق تشغيلية (فريق، مورد، تقنية)، 3- احسب الهامش (قارنه بهامش المنتج X)، 4- ضع ميزانية تشغيلية لـ 6 أشهر، 5- اتخذ القرار بعد النجاح.
أتساءل: هل هامش ربح المنتج Y أعلى من المنتج X أم أقل؟ لأنه إذا كان الهامش منخفضاً، فلا يستحق الأمر تحمل المخاطر.
تعديل: صححت بعض الأخطاء الإملائية.
يا أخي، طلب العميل هو أفضل فرصة! إذا كانوا يريدون المنتج Y، فهذا يعني وجود سوق... اصنع MVP، اختبره، وإذا نجح، امضِ قدماً بشكل كامل... لا تتأخر!
أكثر نقطة يتم إغفالها في موضوع الدخول في فئة منتجات جديدة هي: كل من يستعجل في الدخول في فئة منتجات جديدة يتعثر في نفس النقطة.
اكتبوا إذا كانت لديكم أسئلة، سأجيب قدر استطاعتي.
لا أعتقد أن هذه النصيحة تناسب الجميع. تسير الأمور على ما يرام في الأشهر الثلاثة الأولى، وتظهر المشاكل في الشهر الرابع.
هذا كل شيء، أرجو المعذرة إذا أطالت.
هناك نقطة أثارت فضولي. تقسيم الميزانية دون معرفة مرحلة الخسارة هو توزيع للمال في الظلام.
دعني أتركها كملاحظة، قد تكون مفيدة.
دعني أوضح الجانب التقني قليلاً. معظم إضاعة الوقت تتراكم في المهام المنتظرة للموافقة.
اكتبوا إذا كانت لديكم أسئلة، سأجيب قدر استطاعتي.
Doki · تطبيق الجوال · 2023
ما كُتب هنا يطابق تماماً ما عشناه. القرار المتسرع يصبح قراراً يُصحح بعد ستة أشهر.
لو كنت مكانك، لسلك هذا المسار.
أكتب هذا حتى لا تكرروا نفس الخطأ. يعني أكثر ما أهدر وقتنا كان عدم وضوح من يتخذ القرار.
مثبت بالتجربة.