E-ticarette kaç yıldır kargo firması ile çalışıyorum. Ama fiyat her yıl %5-10 artıyor. Müşteriler için şimdiye kadar absorbe ettim masrafı'ı ama daha fazla kaldırılamıyor. Kargo'ya müzakere edebilir miyim? Volume rebatesi var mı?
Aylık siparişim: şehriciçi 100, şehirler arası 150, toplam 250 paket. Bu volume'le pazarlık yapabilirim mi? Neden kargo firması'yla konuşmasında hangi argümanlar kullanayım?
250 paket/ay kargo firması için makul bi volume. Mutlaka pazarlık yapabilirsin. Argümanlar: 1- 'Rakip firmalar daha ucuz fiyat verdi' 2- 'Ayr aylar boyunca loyal customer'ım' 3- 'Volume commitmentiniz varsa, daha ucuz ver', 4- 'Discount veya rebate'im olmayacak, başka firmaya geçerim'.
Sonuç: volume rebate %5-15 arasında çıkabilir. Mutlaka yazılı anlaşma imzalat. Minimum volume commitment koy (250 paket/ay garantisi), karşılığında %10 discount talep et.
ek: aşağıda sorulmuş, cevabı ikinci mesajda yazdım.
Doki · Olay müdahale desteği · 2024
ben de pazarladım abi, kargo firması ilk 'hayır' dedi sonra sonra dedim 'ok rakip arayacağım' o zaman %8 indirim verdi. sadece threatı kullandım ama işe yaradı. işte yazılı tutmasını söyle
Kargo müzakeresi: 1- Alternatif firmalar araştır (3-4 seçenek), 2- Kargo firmasına söyle 'fiyat yüksek başka yerden ucuz aldılar' 3- Yazılı teklifini iste (email), 4- Miktar commitmentini verirsen discount iste, 5- Kontrat 1 yıl olsun, sonra renegotiate
Kargo fiyatlarında: şehirici (kısa) daha kârlı olduğu icin, şehirler arası (uzun) daha pahalı. Rebate: volume ve commitment bazında yapılır. Senin 250/ay, medium-tier rebate aracı (5-10%). Talep et, çoğu firma verir.
kargo pazarlığı: kargo firmasi 'fiyat artıyor' derken, siz de 'hacı ben başka yerde alırım' dein ve acısı çeker snra indirim veriyoruz. yani :) Pazarlık çok iyi çalışıyor.
abi kargo firmasıyla pazarlık kaçırma! 250 pakket sana oy veriyorlar sen de oy ver ve neyse pazarlık et, %10 indirim çık, ayda 1-2 bin lira kurtarabilirsin!
Bunu bilmiyordum. Küçük bir deneme ile başlayın, tmmını bir anda bağlamayın.
Başka türlü yapan varsa onu da merak ederim.
kargo anlaşması konusunda hiç tecrübem yok o yüzden soruyorum. yani önce ölçün, snra bölün. Sıra böyle olunca tartışma bitiyor.
Bunun cevabı sektöre göre çok değişiyor, genel geçer bir kural yok.
Anlamadığım bir yer var. işte kararı geri almak ne kadar zorsa o kdr yavaş verin.
Sorunuz olursa yazın elimden geldiğince cevaplarım.
Haklısınız, ben de aynı yoldan geçtim. Bunun cevabı sektöre göre çok değişiyor, genel geçer bi kural yok.
Sonucu buraya yazarsanız başkalarına da faydası olur.
Doki · Oltalama farkındalık eğitimi · 2024
Sonucu yazarsanız sevinirim. Acele karar, altı ay sonra düzeltilen karar oluyor.
Kendi durumunuz farklıysa tabii değişir.
Uzun süre bu işle uğraştım. Küçük bi deneme ile başlayın tmmını bi anda bağlamayın.
Benim görüşüm bu kesin doğru diye yazmıyorum.
Aynı durumdayım, o yüzden soruyorum. Çıkış planı olmayan hiçbir anlaşmaya girmeyin.
Bu kadar, uzattıysam kusura bakmayın.
Buna tam katılamayacağım. Zaman kaybının çoğu, onay bekleyen işlerde birikiyor.
Hangi aşamada kaybettiğinizi bilmeden bütçe bölmek, karanlıkta para dağıtmak. Not olarak bırakayım, lazım olur.