Мой друг-фрилансер хочет присоединиться к моему агентству: как прописать охват услуг и распределение доходов?

При подготовке договора обязательно проясните эти три пункта: 1) Разграничение клиентов, которых приводит друг, и вашего портфеля, а также срок владения клиентом. 2) Фиксированная стоимость каждого направления в пакетных работах — почасовая или помодульная. 3) Как будет делиться риск кассового разрыва, если клиент не платит или задерживает оплату.

В похожем партнёрстве мы применяли правило: 20 процентов комиссия за продажу, 50 процентов доля за производство и 30 процентов доля на общие расходы агентства. Например, в проекте по соцсетям и рекламе на 4 000 долларов тот, кто привёл работу, получил 800 долларов, мой друг, который вёл операционку, получил 2 000 долларов, а оставшиеся 1 200 долларов пошли на софт и офисные расходы. За три года ни одного спора не возникло.

Мне показалось, что желание друга получить долю в компании — это поспешность. Сейчас вы в одиночку делаете оборот 95 000 долларов, и у вас уже налаженный порядок. Возможно, друг хочет войти в готовый оборот, не принимая на себя риск. Ни в коем случае не давайте официальное партнёрство, пока не поработаете вместе над несколькими проектами по договору субподряда.

Выгрузите свой каталог услуг в таблицу Excel. Рядом с каждой услугой напишите фиксированную базовую цену и ответственного основателя. И при пакетных продажах придерживайтесь пропорций из этой таблицы; чтобы никто не мог сказать «я работал больше».

А что если клиент останется недоволен услугой и расторгнет договор или потребует возврат? короче друг возвращает полученную долю или как владелец агентства весь убыток остаётся на вас?

Делать бизнес с другом — всегда ходить по лезвию ножа, при первой же денежной проблеме и дружба кончится, и агентство развалится. С самого начала всё оформите письменно и садитесь за стол как корпоративные партнёры не давайте поблажек ради дружбы.

Общее мнение вполне ясное: давать официальную долю в компании слишком рано. Сначала определите услуги с удельными себестоимостями, в пакетных работах распределяйте доход по доле участия и тестируйте друга минимум полгода по модели партнёрства в доходах.

Абсолютно. в общем если добавить к этому: Люди защищают не процесс а привычку... Сопротивление идет оттуда.

Проверено опытом.

Частично согласен, частично нет. Начните с небольшого эксперимента не привязывайте всё сразу.

Исправьте если я ошибаюсь.

Дешевый на вид путь обычно выходит дороже в итоге. Если передача прав на интеллектуальную собственность компании не прописана изначально, потом это не собрать.

Удачи.

На это стоит обратить внимание. Если полномочия по принятию решений не определены, проблемы возникают ежедневно, а не только при разводе.

Оставлю как заметку, пригодится.

Верно.

На это стоит обратить внимание. Решения работающие в малом масштабе, рушатся при росте, я узнал это слишком поздно.

Абсолютно. Если добавить к этому: Метод оценки стоимости при выходе из бизнеса должен быть прописан формулой; «рыночной стоимости» недостаточно.

Пишите, если есть вопросы, отвечу по мере возможности.

я долго занимался этим вопросом поом в общем любой пункт, не зафиксированный письменно, в будущем обе стороны будут помнить по-разному.

надеюсь, это будет полезно.

Спасибо что написали об этом, это действительно так. Решения работающие в малом масштабе, рушатся при росте, я узнал это слишком поздно.

Пытаться сделать это в одиночку — самый дорогой путь. Удачи.

Я думаю иначе. Все, кто торопится с охват услуг агентства спотыкаются на одном и том же.

Давайте тестовые задания, но платите за них; бесплатные тесты никого не обязывают. Конечно, если ваша ситуация отличается всё меняется.

Частично согласен, частично нет. Если делаете впервые, начните с малого, масштабирование потом.