Маркетолог-фрилансер хочет долю от прибыли вместо оплаты — это справедливо или рискованно?

Расчёт по чистой прибыли — самая опасная сделка с фрилансером. Вы будете каждый месяц ругаться, вычитать ли из прибыли офисные расходы, лицензии на софт или стоимость коробок. Несколько лет назад наше партнёрство закончилось именно из-за этого. Если будете давать долю, формулируйте её через маржу валовой прибыли и ограничьте статьи расходов в договоре по пунктам.

Мы пробовали похожую модель. При обороте 40 000 USD в месяц мы давали рекламщику премию от оборота. В итоге отдача от рекламы упала с 3,5 до 2,1, потому что человек сосредоточился на росте оборота, а не прибыли. Он сбил цену и устроил агрессивные скидки, оборот стал 55 000 USD, но чистыми в карман нам осталось меньше, а ему мы заплатили больше. Никогда не соглашайтесь, не поставив в цель метрику прибыльности.

Вы не задумывались, почему опытный маркетолог согласен на базу 1 000 USD вместо 2 500 USD наличными? Обычно на такой риск идут те, у кого нет готовых клиентов с гарантированным бюджетом в портфеле, или те, кто нацелен методом проб и ошибок экспериментировать на ваши деньги. По-настоящему хорошие специалисты и так продают своё время и работают за фиксированную высокую ставку.

Три ключевых пункта, которые обязательно нужно внести в договор: 1) Условие минимальной окупаемости: если ROAS падает ниже 3,0, за этот месяц бонус не выплачивается. 2) Вычет возвратов: отмены заказов в течение следующих 45 дней вычитаются из базы для расчета бонуса в следующем месяце. 3) Право собственности на рекламный аккаунт: сам аккаунт, данные пикселя и все списки аудиторий при прекращении сотрудничества полностью остаются у компании, доступ блокировать запрещено.

если даешь процент с обороа надо каждую неделю сверять расчеты. если под конец месяца начнешь резать выплаты со словами «ой, возвратов по доставке много», доверия не будет, чел просто забьет на работу. сразу прописывайте четкие правила на берегу.

Если вы используете в договоре понятие «прибыль», с юридической точки зрения необходимо четко разграничить операционную прибыль до налогообложения и валовую прибыль от продаж. Поскольку внештатные специалисты не имеют права аудита внутренней бухгалтерии компании, при возникновении споров суды могут истолковать размытые формулировки не в пользу бизнеса.

А как вы будете отличать органику от продаж с рекламы? Если клиент пришел напрямую из поиска Google, а через три дня купил, не кликая по рекламе вы включите этот заказ в процент от оборота? Не советую даже садиться за стол переговоров, пока четко не согласуете модель атрибуции.

Установите испытательный срок на первые три месяца. Внесите в договор пункт: «Если по истечении трех месяцев плановые показатели по обороту не достигнуты, стороны расходятся без взаимных компенсаций». Так вы присмотритесь друг к другу и проверите работоспособность схемы, не связывая себя долгосрочными обязательствами.

Этот совет подойдет не всем, на мой взгляд. Прежде чем говорить об акциях, сделайте вместе небольшой проект на три месяца, чтобы узнать друг друга.

Конечно, если ваша ситуация отличается, всё меняется.

На это стоит обратить внимание. Начните с небольшого эксперимента, не привязывайте всё сразу.

Все, кто торопится с распределение прибыли в маркетинге, спотыкаются на одном и том же.

Согласен. Единственное что отделяет дружбу от партнерства, — письменный договор.

Как думаете, это сработает в любом масштабе? Если предлагаете долю вместо зарплаты, напишите, что именно вы даете взамен.

Конечно, если ваша ситуация отличается, всё меняется.

Очень актуальная тема. Большая часть потерь времени копится на задачах, ожидающих согласования.

На этом всё извините, если затянул.

Поделюсь своим опытом. Партнерство — это не то, на что соглашаются, не поработав вместе.

Надеюсь, это будет полезно.

вы правы. при размещении объявления сразу ставьте доказательства того, что продукт действительно работает.

если напишете результат здесь это поможет и другим.

Абсолютно. Если добавить к этому: Если на один вопрос вы получаете три разных ответа вопрос задан неправильно.

Проверено опытом.

Согласен, хочу даже особо подчеркнуть. Если на один вопрос вы получаете три разных ответа, вопрос задан неправильно.

Полностью согласен. Ответ сильно зависит от отрасли универсального правила нет.

Проверено опытом.