В 2015 году основали компанию производили продукт. Схема была такая: клиенты платили 30% предоплаты остальное через 60 дней. А мы сразу платили поставщику за себестоимость. Первые два года все шло отлично, клиенты шли заказов было много. Росли без долгов, поэтому чувствовали себя в безопасности.
Но в начале третьего года я посмотрел на дебиторку. У большинства клиентов срок в 60 дней растянулся до 120. Поскольку мы платили поставщикам сразу, возник кассовый разрыв, я уже подходил к лимиту по кредитке. На бумаге вроде прибыль, а на счету пусто.
В начале четвертого года сделал анализ: если увеличим число клиентов вот так, модель рухнет. Она и так была на грани. Попробовали поднять цены, чтобы повысить маржу, но клиенты ушли, остались единицы. В итоге решение: закрываемся. Уволили сотрудников, погасили долги через три с половиной года все закончили.