Мы дали товар дилерам, с одной стороны продажи выросли, но с другой — стало сложно контролировать, и наш бренд изменился

мы тоже давали дилерство, братан, вышло очень плохо. дилер сделал ребрендинг, задрал цены, клиенты приходят к нам жаловаться говорят «брак». так как в договоре не было прописано никто ничего не смог сделать. потом я разорвал с ним контракт

Модель дилерства: это значит принять потерю контроля над брендом ради получения сети дистрибуции (насколько сильно — зависит от договора). Нужно сразу включать пункты контроля в договор. Потом исправлять сложно и дорого.

В дилерском договоре: 1- определи эксклюзивность (дилер не может продавать похожее), 2- условия по ценам (минимальная розничная цена), 3- запрет ребрендинга (продажа по лицензии) 4- квартальная отчетность по продажам, 5- разрешение споров и расторжение, 6- пиши с юристом

Интересно: когда ты разорвал с тем дилером его клиенты вернулись к тебе? Спрашиваю, потому что можно ли спасти бренд от ущерба.

братан то что ты увидел эти 40% продаж и 70% потерь бренда — очень важный урок! следующим дилерам делай жесткий договор вводи контроль дальше все пойдет легко но у тебя получится!

Дилерство: «ты продаешь я контролирую». Большинство дилеров говорят: «я продаю братан, а контроль сам себе делай». в общем если в договоре прописан контроль, то даже если дилер взбесится, ты сможешь вернуть контроль.

Краткое резюме для новичков: Процесс, по которому не ведется учет, не улучшается, потому что вы не знаете, что именно улучшать.

Я бы пошел этим путем.

Как думаете, это сработает в любом масштабе? Начните с небольшого эксперимента, не привязывайте всё сразу.

Чем сложнее отменить решение, тем медленнее его принимайте. Удачи.

Именно так. Главное не цифра, а то, на основе чего она получена.

Исправьте, если я ошибаюсь.

Взял на заметку, спасибо. Те, кто начинает бизнес во второй раз, не повторяют старых ошибок, но находят новые.

Если не зафиксировать это письменно с самого начала, потом возникнут споры.

Давайте немного раскрою техническую сторону. Ответ сильно зависит от отрасли универсального правила нет.

Не менее важно когда принято решение о закрытии, чем само решение. честно оставлю как заметку пригодится.

Здесь описано ровно то, что пережили мы. кстати при росте первым ломается коммуникация, а не цифры.

Мы тоже какое-то время назад застряли на том же месте. Процесс, по которому не ведется учет, не улучшается, потому что вы не знаете, что именно улучшать.

Если не зафиксировать это письменно с самого начала, потом возникнут споры. в общем на этом всё, извините если затянул.

я сталкивался с тем же.

У меня было наоборот, поэтому и пишу. Чем сложнее отменить решение, тем медленнее его принимайте.

Если на один вопрос вы получаете три разных ответа вопрос задан неправильно. Интересно, есть ли те, кто делает иначе.

Я маленький бизнес, расскажу со своей стороны. Первые три месяца все идет хорошо, проблемы всплывают на четвертом.

Большая часть потерь времени копится на задачах, ожидающих согласования. Конечно, если ваша ситуация отличается, всё меняется.

Пишу это, чтобы вы не совершили ту же ошибку. Ошибка, сделанная на стороне давать дилерство, обычно исправима, но дорого.

Если напишете результат здесь, это поможет и другим.

Согласен с этим. Если делаете впервые начните с малого, масштабирование потом.

Больше всего времени у нас уходило на то, что было непонятно кто принимает решения... Если напишете результат здесь это поможет и другим.