Pagamenti a rate
Il pagamento dell'importo di un acquisto con carta suddiviso in più mesi; nell'e-commerce avviene tramite le opzioni offerte da banche e fornitori di servizi di pagamento.
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Perché è importante
In Turchia, il pagamento a rate influisce direttamente sulla decisione d'acquisto, soprattutto per gli acquisti di importo elevato. Mostrare le opzioni di rateizzazione nella pagina prodotto può aumentare le conversioni. Ma la vendita a rate può costare all'impresa più del pagamento in un'unica soluzione; i costi di dilazione e le commissioni vanno considerati nella determinazione dei prezzi.
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Esempio
Un negozio di elettronica aggiunge alle sue pagine prodotto una tabella che mostra quante rate sono disponibili con quale carta. Il tasso di aggiunta al carrello aumenta per i prodotti dal prezzo elevato.
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Errore comune
Offrire piani di rateizzazione lunghi su ogni prodotto senza rifletterne il costo nel prezzo. Le vendite possono aumentare, ma il margine di profitto si assottiglia silenziosamente.
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