Budget per ads o SEO? Gestisco una palestra

Lavoro per attività locali, vorrei dire una cosa specifica a Yusuf: nel tuo caso c'è una terza opzione ed è più economica di entrambe.

La palestra è un'attività di quartiere. Chi cerca digita "palestra vicino a me". Ciò che determina la posizione in classifica non è il tuo blog, ma la qualità della tua scheda su Google Maps.

Puoi fare queste cose questa settimana, non costano nulla:

Nella scheda su Maps inserisci foto reali e aggiornate — interni, attrezzi, ingresso. Non mettere foto stock, si nota.

Inserisci gli orari di apertura corretti e completi, inclusi i giorni di chiusura.

Aggiungi i servizi uno per uno: personal training, corsi di gruppo, quali corsi offri.

Chiedi recensioni ai tuoi attuali iscritti. Senza forzare, chiedi solo a chi è soddisfatto. E rispondi a ogni recensione che arriva.

Sul sito crea una pagina separata per ogni corso, con i prezzi. Le palestre che non indicano i prezzi ricevono molte chiamate ma pochi iscritti, perché la maggior parte di chi chiama chiede il prezzo e riattacca.

Una volta sistemato tutto questo, continua con le ads. A quel punto funzioneranno meglio, perché chi clicca finirà su una pagina curata.

Vorrei contestare la domanda: "a quale destinare il budget" è la domanda sbagliata, hai ragione.

La domanda giusta è: in quale fase stai perdendo clienti? Ci sono tre possibilità e ognuna ha una soluzione diversa.

Se nessuno ti trova, è un problema di visibilità; ads e Maps funzionano.

Se ti trovano ma non chiamano, la tua pagina non convince; comprare più traffico peggiora il problema, non lo risolve.

Se chiamano ma non si iscrivono, è un problema di vendita o di prezzo; non si risolve col marketing.

Dividere il budget senza sapere in quale fase ti trovi è come distribuire soldi al buio. Misura, poi dividi.

Anch'io gestisco un centro sportivo, ho passato esattamente la stessa fase, vi racconto!

La cosa che ha funzionato meglio da noi è stata premiare le segnalazioni dei soci. Sconto di un mese a chi porta un amico, sconto sul primo mese a chi arriva. È costato molto meno delle ads e i nuovi iscritti sono rimasti molto più a lungo!

Ho capito dopo: chi viene con un amico resta, chi viene da solo molla al secondo mese. Quindi il nostro problema non è trovare iscritti, è trattenerli.

Yusuf Bey, dia dia un'occhiata anche lei, quanti dei suoi iscritti arrivano al terzo mese? Se quel numero è basso, aumentare il budget pubblicitario significa solo buttare soldi.

Onestamente non me l'ero mai chiesta. Ho controllato e circa la metà dei miei iscritti non arriva al terzo mese.

Quindi continuo a cercare nuovi iscritti ma il buco nel secchio è da un'altra parte, giusto? Come lo sistemo, da dove inizio?

Siamo arrivati alla domanda giusta, rispondo con calma.

I primi tre mesi di iscrizione sono il periodo per creare l'abitudine. Chi molla non lo fa perché non gli piace la palestra, ma perché non è riuscito a rendere la venuta un'abitudine. Non è un problema di marketing, è un problema di esperienza.

Quello che funziona in pratica sono di solito queste cose: un colloquio di benvenuto nella prima settimana, un programma iniziale semplice e personalizzato, un breve promemoria alla seconda e alla quarta settimana, un colloquio faccia a faccia "come va" entro il primo mese.

Non serve tecnologia, serve tempo. E tutto questo costa meno che acquisire nuovi iscritti.

Aggiungo anche questo: chiedete a chi molla perché ha mollato. La maggior parte non risponde, ma quelli che rispondono vi danno il feedback più prezioso per la vostra attività.

Ho lavorato a lungo su questo. onestamente ogni commento fatto senza un gruppo di controllo è solo una stima.

Sono curioso di sapere se qualcuno lo fa in modo diverso.

Guardando al processo, il quadro cambia. Se ricevete tre risposte diverse su un argomento la domanda è posta male.

Questa è la mia opinione non la scrivo come verità assoluta.

Parlo dal lato opposto, io sono dalla parte dei fornitori. La risposta varia molto in base al settore, non esiste una regola generale.

Questa è la mia opinione, non la scrivo come verità assoluta.

La mia domanda sarà un po' da principiante, scusate. Chiunque abbia fretta su pubblicità si blocca nello stesso punto.

Io seguirei questa strada.

Sono emerse tre opinioni diverse, si completano a vicenda. insomma gran parte del tempo perso si accumula nelle pratiche in attesa di approvazione.

Io seguirei questa strada.

In generale è corretto, ma manca un pezzo. I primi tre mesi vanno bene, i problemi emergono al quarto mese.

Se non lo rendete scritto fin dall'inizio, poi nascono discussioni. È tutto, scusate se mi sono dilungato.

Sono nella stessa situazione, per questo chiedo. Le persone difendono le abitudini, non i processi. La resistenza nasce da lì.

Mi chiedo anch'io.

Esattamente così. Prendere appunti per due settimane dà risultati migliori rispetto a una stima di sei mesi.

Quando prendete una decisione, scrivete anche lo scenario peggiore, non solo quello migliore.

Argomento molto attuale.

Approfondisco l'aspetto tecnico. Più è difficile tornare indietro su una decisione più lentamente dovreste prenderla.

Lascio una nota, potrebbe servire.

Ottimo lavoro.

raro trovare articoli che spiegano le cose così chiaramente e le soluzioni che funzionano su piccola scala crollano quando si cresce l'ho imparato tardi.

gran parte del tempo perso si accumula nelle pratiche in attesa di approvazione e boh buon lavoro.