Secondo voi ha senso entrare in questo business? Un prodotto B2B di nicchia con un budget di 400k

Rispondo come commercialista, perché il mio target siete voi.

Siamo molto sensibili al prezzo, vero. Ma ciò che ci preoccupa non è l'abbonamento mensile in sé, è un abbonamento dal beneficio incerto. Se la raccolta documenti si automatizza davvero, 500 TL al mese sono una cifra irrisoria. Nel periodo di punta, uno studio ci dedica dieci ore a settimana.

La vera questione a cui prestare attenzione è la normativa. Ci sono regole da rispettare sulla conservazione dei documenti e sui dati dei clienti; se non le impostate correttamente fin dall'inizio, poi migrare diventa costoso.

Anch'io sono un contabile, sono d'accordo con Nihal Hanım ma aggiungo un avvertimento.

Nel nostro settore chi decide è il titolare dello studio, ma chi userà il prodotto è il personale. Il personale non vuole un nuovo sistema, perché conosce già l'assetto attuale. Vendete al titolare, ma è il personale che "uccide" l'uso quotidiano.

Soluzione: quando fate la demo, invitate anche il personale. Se lo fate con i vostri primi cinque clienti, la direzione del prodotto cambierà.

Il fatto che tu possa stare 14 mesi senza stipendio è un enorme vantaggio, non sottovalutarlo. Io ho iniziato con sei mesi e, a causa di quella pressione, ho detto sì ai clienti sbagliati e il prodotto è andato a rotoli.

C'è anche un'altra cosa, nei mercati di nicchia ci sono pochi concorrenti, il che facilita le vendite. Comunque, io al posto tuo ci proverei.

Un avvertimento dal punto di vista operativo: in questo tipo di strumenti la vera difficoltà non è il software, ma cambiare le abitudini dell'altra parte.

A noi è andata così: abbiamo preso un bel sistema per il magazzino, per sei mesi nessuno l'ha usato perché il vecchio metodo era più veloce per loro. Bisognava investire nel processo di transizione, non nel sistema.

Preso nota, grazie. Calcola per quanti mesi puoi vivere senza entrate, poi dividi quel numero per due.

mi sono rilassato leggendo questa risposta, quindi non succede solo a me e quando decidiamo senza misurare, finiamo sempre nello stesso punto.

se avete domande scrivete rispondo per quanto possibile.

la discussione si è dispersa, la riassumo. nessun processo migliora senza trcciamento perché non sai cosa correggere.

sono curioso di sapere se qualcuno lo fa in modo diverso.

non ho alcuna esperienza in materia di decisione quindi chiedo. onestamente cercare di farlo da soli è la strada più costosa.

Sono d'accordo. Le decisioni affrettate diventano decisioni da correggere sei mesi dopo.

Da noi la cosa che faceva perdere più tempo era non sapere chi decidesse. Confermato dall'esperienza.

Dopo aver vissuto questa cosa, il mio punto di vista è cambiato. Non abbiate paura di chiedere chi non chiede paga sempre di più.

Ho vissuto la stessa cosa. Se cerchi di cambiare tutto insieme, niente si stabilizza.

Se non lo rendete scritto fin dall'inizio, poi nascono discussioni. Io seguirei questa strada.

Sono emerse tre opinioni diverse, si completano a vicenda. Più è difficile tornare indietro su una decisione, più lentamente dovreste prenderla.

Chiunque abbia fretta su decisione si blocca nello stesso punto. Se avete domande, scrivete rispondo per quanto possibile.

Ci proverò. Se è la prima volta, inizia in piccolo il ridimensionamento viene dopo.

Il fatto che tutti facciano una cosa non significa che sia quella giusta. Spero che le sia utile.

Grazie mille, proverò oggi. Se ricevete tre risposte diverse su un argomento, la domanda è posta male.

Lascio una nota, potrebbe servire.

parlo dal lato opposto io sono dalla parte dei fornitori e le soluzioni che funzionano su piccola scala crollano quando si cresce l'ho imparato tardi.

cercare di frlo da soli è la strada più costosa. spero che le sia utile.

Riassumo quanto detto finora. Trovare un nuovo cliente costa più che mantenerne uno attuale.

È tutto scusate se mi sono dilungato.

Ti seguo.

Esattamente così. Prendere appunti per due settimane dà risultati migliori rispetto a una stima di sei mesi.

Gran parte del tempo perso si accumula nelle pratiche in attesa di approvazione. Io seguirei questa strada.