Facciamo consulenza. I primi clienti non volevano "scrivere un contratto" — quando pagano, finiscono il lavoro e dicono "torna indietro", nn so cosa fare. Il contratto è obbligatorio?
Finora ho fatto progetti pilota gratuiti quando ho chiesto soldi ho chiesto il contratto — il cliente nn ha accettato, ha sospeso il lavoro. Cosa succede se lavoro senza contratto?
Risposta breve: lavorare senza contratto = rischioso. Tipi di rischio: 1) Rischio pagamento (il cliente nn ti ha pagato). 2) Rischio scope (il cliente può dire "fai qualcos'altro"). 3) Rischio legale (quello che si è concordato all'inizio come "parola" può essere interpretato diversamente dopo).
Per la consulenza il contratto è ASSOLUTAMENTE necessario. Ambito (scope), prezzo, tempi, condizioni di chiusura devono essere scritti. Il cliente che firma è più serio, il rischio di mancato pagamento cala.
Se il cliente rifiuta il contratto: 1) Se è importante, nn iniziare senza contratto. 2) Se è un test, chiedi conferma scritta (email). 3) Chiedi un acconto (deposito).
Se il cliente dice "nn voglio il contratto", puoi rispondere così: "Il contratto protegge te e noi. Protegge entrambi. Affinché nn partiamo con idee diverse, c'è il contratto." I clienti veri capiscono, quelli casuali dicono "nn serve".
anche noi con clienti senza contratto iniziale ci hanno chiesto "aggiungi un po' più di lavoro" volevano un aumento (noi pensavamo il pagamento fosse chiuso). boh dopo aver introdotto il contratto questi scope creep si sono fermati. quando il cliente è serio, anche noi lo siamo.
un clieente aveva pagato e poi voleva "riprendersi" il lavoro — grazie al contratto ho potuto rifiutare. il contratto ha portato più guadagni che perdite.
Doki · Identità di marca · 2024
il cliente senza contratto crea problemi. cioè se una volta nn c'è il contratto, tutti i clienti iniizieranno a chiederlo senza. sii forte all'inizio fai firmare il contratto.
Lavoro senza contratto: "Paghi tra 30 giorni." Cliente: ha aspettato 60 giorni. Con contratto: "Termini: 30 giorni," firmato. La differenza: grazie al contratto sappiamo contro chi possiamo agire legalmente.
Anche da noi è così. Prendere appunti per due settimane dà risultati migliori rispetto a una stima di sei mesi.
Ha ragione. Le persone difendono le abitudini, non i processi. La resistenza nasce da lì.
Se cerchi di cambiare tutto insieme, niente si stabilizza. Lascio una nota, potrebbe servire.
Doki · Formazione sulla consapevolezza phishing · 2024
Separiamo i concetti, vengono confusi. Cercare di farlo da soli è la strada più costosa.
Se avete domande, scrivete, rispondo per quanto possibile.
Doki · Sito web aziendale · 2023
A me è successo l'esatto contrario per questo scrivo. Il vero problema non è il numero, ma su cosa si basa quel numero.
Questa è la mia opinione, non la scrivo come verità assoluta.
Doki · Formazione sulla consapevolezza phishing · 2026
Approfondisco l'aspetto tecnico. Inizia con un piccolo test, non impegnarti subito su tutto.
Se è la prima volta, inizia in piccolo, il ridimensionamento viene dopo.
Direi di non avere fretta. Prendere appunti per due settimane dà risultati migliori rispetto a una stima di sei mesi.
Inizia con un piccolo test, non impegnarti subito su tutto. Se scrivete qui il risultato, sarà utile anche ad altri.
A me è successo l'esatto contrario, per questo scrivo. Cercare di farlo da soli è la strada più costosa.
Cercare di farlo da soli è la strada più costosa.
Parlo dal lato opposto, io sono dalla parte dei fornitori. Quando prendete una decisione, considerate anche il costo di ritorno.
Più è difficile tornare indietro su una decisione, più lentamente dovreste prenderla.
Secondo voi funziona a tutte le scale? Le persone difendono le abitudini, non i processi. La resistenza nasce da lì.
Anche da noi è così. Avere un mercato piccolo non è un male; lavorare a basso costo in un mercato piccolo sì.
Correggetemi se sbaglio.
preso nota, grazie. insomma cercare di farlo da soli è la strada più costosa.
calcola per quanti mesi puoi viere senza entrate, poi dividi quel numero per due. naturalmente cambia se la vostra situazione è diversa.